Descriptif du poste:\n\nLe poste requiert une forte compréhension des solutions ferroviaires ( sur la partie infrastructure), une connaissance des acteurs historiques et une capacité à transformer les besoins clients en propositions techniques et financières compétitives. Dans ce cadre, votre mission consiste à :\n* Développer le volume placé au sein des accord-cadre existants auprès de client historique dans l'entreprise\n* Développer le portefeuille clients : cartographier et animer la relation avec les interlocuteurs maîtrise d'ouvrage\n* Identifier, qualifier et piloter les réponses aux marchés subséquents, en lien avec les référents techniques.\n* Identifier et qualifier les opportunités commerciales sur les marchés ferroviaires nationaux en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise.\n* Conduire les réponses aux appels d'offres et aux consultations : coordination des contributions techniques, rédaction des offres commerciales, chiffrage, élaboration des calendriers et des conditions contractuelles.\n* Élaborer les propositions techniques et économiques en collaboration avec les équipes d'ingénierie, achats, qualité et finance afin d'assurer la conformité technique, la compétitivité financière et la marge projet.\n* Suivre la performance commerciale : reporting régulier, tableaux de bord, suivi des indicateurs (pipeline, taux de conversion, marge) et proposition d'actions correctives.\n* Représenter l'entreprise auprès des instances professionnelles, lors de salons ou d'événements sectoriels et contribuer à la veille marché (évolutions réglementaires, nouvelles technologies, offres concurrentes).\n* Veiller au respect des exigences qualité, sécurité et environnement dans les propositions commerciales et intégrer les contraintes HSE et d'exploitation propres au ferroviaire.\n\nProfil recherché:\n\n* \nDiplôme : Bac +3 à Bac +5 en commerce, ingénierie, management de projet ou formation équivalente.\n* \nExpérience : minimum 5 ans en développement commercial ou ingénierie d'affaires, idéalement dans le secteur ferroviaire ou les infrastructures (signalisation, matériel roulant, énergie).\n* \nConnaissances : bonne maîtrise des enjeux techniques et opérationnels du ferroviaire (phases d'études, validation, intégration, mise en service) et des cadres réglementaires liés au transport ferroviaire.\n* \nCompétences : capacité à chiffrer et structurer des offres complexes, sens de la négociation, aisance rédactionnelle et maîtrise des outils bureautiques et de CRM.\n* \nQualités : sens commercial, autonomie, esprit d'analyse, organisation, aptitude au travail transversal et fortes qualités relationnelles pour animer des équipes pluridisciplinaires.\n* \nMobilité : déplacements fréquents à prévoir chez les clients