Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé dans le développement de la marque et des ventes.\nDéveloppement commercial\n* Développer le chiffre d'affaires du secteur selon les objectifs définis.\n* Prioriser les marchés stratégiques autour des architectes, maîtres d'œuvre et maîtres d'ouvrage, afin de favoriser la prescription des solutions dès la phase de conception.\n* Renforcer la présence auprès des entreprises de pose, menuisiers, agenceurs et professionnels du second œuvre.\nGestion et transition du réseau distributeurs\n* Assurer l'animation et le suivi des distributeurs existants, afin de maintenir un flux de chiffre d'affaires court terme, indispensable pendant la transition vers plus de vente directe.\n* Former les équipes distributeurs aux gammes et garantir la qualité du discours commercial.\n* Accompagner progressivement l'évolution du modèle vers une relation plus directe avec les clients finaux.\nPrescription\n* Développer la prescription auprès des architectes, bureaux d'études, économistes, maîtres d'ouvrage et acteurs du marché influents.\n* Assurer la promotion des gammes techniques et esthétiques : acoustique, bardage, solutions bois design.\nAnimation terrain et accompagnement technique\n* Réaliser un programme de visites terrain structuré : prescripteurs, poseurs, distributeurs, chantiers.\n* Assurer le relais technique et commercial, en lien avec le Bureau d'Études et le Service Client.\n* Participer aux événements professionnels, salons, workshops et actions marketing.\nPilotage de la performance\n* Utiliser le CRM pour planifier, qualifier et remonter les opportunités projets et les informations marché.\n* Assurer un reporting régulier sur le CA, les marges, la prise de commandes, les visites et la dynamique de prescription.\n* Garantir l'application de la politique commerciale sur le secteur.\n\nProfil recherché:\n\nCe poste s'adresse à un professionnel capable de maintenir des relations structurées avec les acteurs existants, mais également suffisamment agile et autonome pour développer la vente directe et la prescription, appelées à devenir les piliers de la stratégie commerciale de l'entreprise.\nFormation :\n* Formation commerciale Bac+2 à Bac+5.\n* Ou formation technique (bois, bâtiment, matériaux) complétée par une compétence commerciale.\nExpérience :\n* 8 ans d'expérience min terrain en vente BtoB dans le second œuvre, le bois, les matériaux, l'aménagement intérieur ou un univers technique proche.\n* Expérience confirmée en vente directe et animation distributeurs.\n* Maîtrise des environnements prescripteurs (architectes, économistes, MOA/MOE).\n* Capacité démontrée à gérer de grands secteurs géographiques en autonomie.\nCompétences et qualités :\n* Autonomie, organisation, discipline terrain.\n* Sens du service et de la relation client.\n* Persévérance et capacité à développer une activité sur un secteur large.\n* Sensibilité à l'univers du bois et aux solutions à valeur esthétique.\n* Rigueur dans le reporting et la structuration commerciale.\n \nCE QUE NOUS OFFRONS :\n* Un poste à forte visibilité, au cœur du développement de la marque auprès des acteurs du marché.\n* Rémunération attractive : fixe 50K€ + variable 15K€ + prime exceptionnelle 15k€ \n* Outils performants, participation aux salons et événements, déplacements régionaux réguliers.\n* Poste basé sur le Nord de la France, avec home office.