Descriptif du poste:\n\nAu sein du Département Business Development d'Accenta, en appui à la Directrice de l'équipe dédiée aux Asset Managers & Promoteurs et aux projets complexes avec tiers financement, vous jouez un rôle clé dans l'élaboration des offres commerciales, dans toutes leurs composantes : technique, financière et juridique.\nVéritable chef(fe) d'orchestre, vous intervenez très en amont des projets et savez mobiliser, structurer et aligner des expertises multiples en conception, réalisation, exploitation et maintenance. Vous travaillez en transverse, en interne comme en externe, avec des architectes, avocats, promoteurs, institutionnels, bureaux d'études, acteurs du BTP et partenaires financiers.\nLa complexité de ces projets tient notamment à leur taille, au recours au tiers financement, à l'innovation des montages proposés et à la nouveauté du sujet pour la maîtrise d'ouvrage.\n Une fois les projets qualifiés, vous avez pour principales missions :\n- D'analyser, étudier et comprendre les projets dans leur globalité, en intégrant leurs enjeux techniques, économiques, contractuels et opérationnels\n- De piloter et coordonner les équipes pluridisciplinaires internes et externes - bureaux d'études, exploitants, financiers, juristes, fiscalistes, prêteurs, administration - impliquées sur les projets, afin de construire des offres commerciales solides, compétitives et exécutables\n- De négocier avec ces parties prenantes et de construire leur alignement autour de solutions innovantes, équilibrées et créatrices de valeur\n- De construire, négocier et finaliser la suite de contrats intégrant la construction, l'exploitation, le financement et les garanties de performance des projets\n- D'identifier les risques contractuels, juridiques et financiers, et de proposer les mesures de couverture adaptées\n- De rédiger et négocier les contrats et leurs évolutions - changements de périmètre, litiges, pénalités, etc. - en vous fondant sur l'analyse des pièces contractuelles et en assurant la cohérence des clauses contractuelles et financières\n- D'assurer le relais commercial des projets auprès des équipes internes et externes, notamment au moment du lancement de l'exécution\n\nProfil recherché:\n\nNous recherchons un profil ambitieux, structuré, très solide techniquement, capable d'évoluer dans des environnements complexes et d'embarquer des interlocuteurs exigeants.\nLes compétences spécifiques indispensables sont les suivantes :\n- Connaissances légales et réglementaires en PPP, concessions énergétiques ou autres projets en tiers investissement - Idéalement au moins 10 ans d'expérience, idéalement dans les réseaux de chaleur ou de projets complexes avec financement, sur des postes de type Business Developer, Bid Manager ou Chef(fe) de projet offre commerciale\n- Gestion de projet : planification stratégique, analyse des risques et des coûts, business plan, coordination transverse\n- Négociation de contrats complexes\n- Maîtrise des enjeux bâtimentaires en phase d'exploitation, notamment ceux liés à la performance énergétique\n\nAu-delà de ces compétences, par votre expérience dans le monde de l'immobilier et de l'énergie, votre légitimité technique et vos qualités de communication, vous êtes capable de vous imposer avec subtilité, de construire la confiance et de travailler efficacement avec des parties prenantes internes et externes issues de cultures d'entreprise très variées. À l'aise dans les collaborations sans lien hiérarchique, vous savez poser les questions techniques pertinentes, mitiger les risques, identifier des solutions et jouer un rôle de facilitateur entre les acteurs pour faire émerger une offre commerciale aboutie.\nVous comprenez les enjeux d'une entreprise innovante en pleine phase de scale-up - structuration des process, des outils et des méthodes - et vous savez faire preuve de la proactivité, de l'agilité et de la flexibilité nécessaires pour avancer dans un environnement exigeant, en construction et en forte accélération.\nVous avez déjà contribué à de grands succès commerciaux, souhaitez donner davantage de sens à votre action et accroître votre impact personnel. Vous avez fait le tour des grandes organisations et vous vous projetez désormais dans une aventure plus entrepreneuriale, au sein d'une entreprise qui invente ses modèles autant qu'elle structure son marché. Vous aimez les projets complexes, les montages innovants et les environnements où tout reste à construire. Ce poste offre une vision 360° unique, à la croisée de la technique, du financement et du juridique. Vous piloterez les offres et les modèles qui rendront possibles les infrastructures énergétiques bas carbone de demain. Plus qu'un emploi, c'est une opportunité rare de contribuer concrètement à l'avenir énergétique du secteur immobilier et au déploiement à grande échelle de la géothermie bâtimentaire.