Descriptif du poste:\n\nÀ propos de Karpos RH\nKarpos RH est une PME spécialisée dans le recrutement en middle et top management, basée à Lyon et à Bordeaux. Portée par une équipe en pleine croissance, Karpos RH accompagne ses clients dans des recrutements stratégiques et à forte valeur ajoutée. Notre culture repose sur l'esprit de service, l'enthousiasme, la curiosité, l'engagement et l'esprit d'équipe.\nMissions\nRattaché(e) au manager du pôle, vous portez le développement commercial de votre portefeuille clients et pilotez les mandats de recrutement sur le secteur Life Sciences (biotech, greentech, dispositifs médicaux, pharma, recherche médicale, médecine, soins de santé, nutrition et bien plus encore), en middle et top management. Vous vous appuyez sur le pôle recrutement pour la partie sourcing et présélection. À ce titre, vous :\n* Prospectez et développez un portefeuille de clients (PME, ETI, grands comptes) ayant des besoins récurrents sur les fonctions techniques, r&d, vente (identification de cibles, prise de rendez-vous, rendez-vous de découverte),\n* Négociez et concluez les mandats de recrutement : cadrage du besoin, proposition commerciale, conditions contractuelles,\n* Cadrez précisément le besoin avec le client (poste, contexte, enjeux, critères de réussite), traitez le poste vous-même ou selon le contexte, transmettez un brief clair au pôle recrutement,\n* Avec l'appui de votre manager, supervisez l'avancement des mandats confiés au pôle recrutement : suivi de la stratégie de sourcing, points d'étape réguliers, ajustements si besoin,\n* Intervenez directement sur les recrutements les plus stratégiques ou les profils les plus rares (entretiens clients-candidats, négociation finale, closing),\n* Présentez les shortlists aux clients et les accompagnez dans leur prise de décision,\n* Assurez le suivi de la relation client après la mission (intégration du candidat, satisfaction, fidélisation) pour développer les mandats récurrents,\n* Représentez Karpos RH lors d'événements professionnels, matchs, salons et actions de networking pour développer la notoriété du cabinet,\n* Participez à la veille marché (tendances RH, rémunérations, concurrence) pour affiner l'offre commerciale.\n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché\nVous justifiez d'une première expérience réussie en recrutement, en développement commercial B2B, ou idéalement les deux (cabinet de recrutement, ESN, conseil, vente de solutions B2B). Une bonne connaissance des métiers pharmaceutiques et scientifiques, voire une expérience opérationnelle dans ces fonctions, est un vrai atout pour comprendre finement les enjeux de vos clients et de vos candidats. Vous êtes à l'aise dans la construction d'une relation client dans la durée et savez conjuguer écoute, conseil et sens du closing.\nPlus que votre parcours, c'est votre état d'esprit qui nous intéresse. Vous envisagez votre arrivée chez Karpos RH comme un vrai projet de long terme, avec l'envie de développer votre propre portefeuille clients sur les fonctions commerciales et marketing et de grandir avec une structure en croissance.\nPour vous accompagner dans cette dynamique, vous bénéficiez d'un environnement managérial de qualité et d'une formation adaptée à votre niveau d'expérience.\nVous êtes organisé(e), capable de gérer plusieurs mandats en parallèle sans perdre en rigueur. Curieux(se), vous aimez comprendre en profondeur les enjeux et les métiers de vos clients avant de leur proposer une solution. Vous allez de l'avant : vous prenez des initiatives, osez décrocher le téléphone, et ne craignez pas la prospection.