Descriptif du poste:\n\nVotre mission\nAprès une période d'intégration complète (produits, logiciels, méthodes commerciales, accompagnement terrain), vous prenez progressivement la responsabilité du développement commercial de votre secteur.\nVous commercialisez l'ensemble des solutions de topographie, de positionnement et de numérisation 3D auprès des professionnels de votre secteur, avec pour objectif de développer le portefeuille existant et de conquérir de nouveaux clients.\nVos responsabilités \n* Développer activement votre secteur\nVous identifiez les entreprises et interlocuteurs à potentiel sur votre zone.\nVous prospectez régulièrement par téléphone, par email, via les réseaux professionnels et lors de vos déplacements terrain.\nVous créez de nouvelles opportunités commerciales, développez votre réseau et entretenez une connaissance précise du tissu économique local.\nVous ne vous contentez pas d'attendre les demandes entrantes : vous provoquez les rencontres et allez au-devant des clients et prospects. \n* Organiser une présence terrain soutenue\nVous planifiez chaque semaine vos rendez-vous, vos tournées et vos actions de prospection.\nVous réalisez des visites de découverte, de qualification, de démonstration, de négociation et de fidélisation.\nLa réussite sur ce poste suppose une présence régulière chez les clients ainsi qu'une réelle capacité à maintenir un rythme commercial constant.\nVous organisez votre activité avec autonomie tout en respectant les objectifs et les priorités définis avec la Direction Commerciale. \n* Comprendre les besoins techniques et construire des solutions adaptées\nVous échangez avec des interlocuteurs techniques : géomètres, topographes, conducteurs de travaux, responsables de bureaux d'études, dirigeants et responsables de services.\nVous analysez leurs usages, leurs contraintes terrain, leurs équipements existants et leurs projets.\nVous conseillez les solutions les plus pertinentes en tenant compte des enjeux techniques, opérationnels et budgétaires.\nVous préparez et réalisez des démonstrations de matériels et de logiciels directement chez les clients, avec l'appui des équipes techniques lorsque cela est nécessaire. \n* Construire et suivre les affaires commerciales\nVous élaborez les propositions commerciales et les devis.\nVous assurez les relances nécessaires jusqu'à la prise de décision et à la signature.\nVous négociez les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise.\nVous suivez les projets dans la durée et veillez à la satisfaction du client après la vente, en coordination avec les équipes internes. \n* Piloter votre activité\nVous utilisez\n\nProfil recherché:\n\nVous êtes Géomètre, Topographe, Chargé d'affaires ou commercial dans la vente de solutions techniques ; vous avez une réelle appétence pour le terrain et souhaitez exercer dans une fonction mêlant technique et développement commercial.\nVous disposez impérativement d'une première expérience de la relation client et de la commercialisation de produits, de services ou de solutions techniques.\nVous êtes capable de comprendre des problématiques métier complexes, mais également de transformer cette compréhension technique en opportunités commerciales.\nUne connaissance des matériels de topographie, du GNSS, du scan 3D ou des logiciels métiers constituera un atout important.\nLes qualités qui feront votre réussite\nVous aimez le terrain et le contact direct avec les clients. Vous êtes à l'aise avec la prospection téléphonique et n'hésitez pas à prendre l'initiative pour obtenir des rendez-vous.\nVous êtes persévérant(e) et capable de relancer plusieurs fois un prospect lorsque l'opportunité le justifie. Vous souhaitez développer un secteur et conquérir de nouveaux clients, et non uniquement gérer un portefeuille existant. Vous savez organiser vos semaines, préparer vos tournées et hiérarchiser vos priorités.\nVous associez qualité de conseil et efficacité commerciale. Vous êtes autonome, tout en sachant appliquer une méthode, rendre compte de votre activité et travailler en équipe.\nVous avez le goût du résultat, appréciez les objectifs mesurables et êtes motivé(e) par une rémunération liée à votre réussite.\nCe que Bridgin - INSTRUMENTS by Lepont vous offre \n* CDI \n* Véhicule de fonction Tesla Model Y \n* Téléphone et ordinateur \n* Formation complète aux produits \n* Accompagnement terrain par des commerciaux expérimentés & un Directeur Commercial. \n* Outils CRM performants \n* Entreprise reconnue depuis plus de 70 ans \n* Produits premium \n* Marché dynamique et innovant \n* Véritable autonomie sur votre secteur \n* Salaire fixe : 40 k€ bruts annuels+ rémunération variable liée à votre CA (rémunération globale cible de 50 k€ dès la première année) \nSecteur :\nÎle-de-France + départements limitrophes (18, 28, 36, 37, 41, 45, 58).\nCe périmètre nécessite des déplacements fréquents et une réelle disponibilité