Descriptif du poste:\n\nVotre mission /\nRattaché(e) au Directeur d'Agence, vous identifiez les opportunités de transformation Cloud et Cybersécurité, développez votre réseau de décideurs IT et accompagnez les clients dans leurs projets d'évolution vers des environnements plus performants, sécurisés et résilients.\nVotre objectif : développer durablement l'activité commerciale de Heliaq Solutions en positionnant nos expertises Cloud, Cybersécurité et Services Managés comme des leviers de performance et d'innovation.\n\nVos responsabilités \n* \nProspecter et développer un portefeuille de clients privés, publics et collectivités.\n* \nIdentifier les enjeux Cloud, cybersécurité et modernisation des infrastructures des clients.\n* \nPromouvoir les offres Heliaq Solutions :\n* \nCloud public, privé et hybride,\n* \nServices managés,\n* \nCybersécurité (SOC, MDR, EDR, IAM, sauvegarde, PRA/PCA),\n* \nInfrastructure et hébergement.\n* \nConstruire et piloter un pipeline commercial structuré dans le CRM.\n* \nDétecter les opportunités de migration, modernisation et sécurisation des SI.\n* \nÉlaborer les stratégies de réponse avec les équipes avant-vente, techniques, partenaires et juridiques.\n* \nDévelopper les relations avec les éditeurs et constructeurs partenaires.\n* \nFavoriser les ventes croisées avec les autres entités du groupe.\n* \nAssurer un reporting régulier, fiable et orienté performance auprès du management.\n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché \nVous êtes un commercial orienté conquête, avec une forte appétence pour les environnements Cloud et Cybersécurité. Vous savez créer de nouvelles opportunités, comprendre les enjeux stratégiques des clients et construire des propositions de valeur différenciantes.\n* \nExpérience confirmée de 5 ans minimum dans la vente de solutions IT, Cloud, Cybersécurité ou Services Managés.\n* \nBonne compréhension des environnements Cloud (IaaS Privé, Azure, Cloud hybride, hébergement, PRA/PCA, FinOps).\n* \nConnaissance des principaux enjeux cybersécurité : SOC, EDR/MDR, IAM, sauvegarde, conformité, protection des données et résilience.\n* \nTempérament de chasseur avec un fort goût du développement commercial.\n* \nCapacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau : DSI, RSSI, Directions Générales, Achats et Directions Métiers.\n* \nMaîtrise des cycles de vente complexes et de la vente consultative.\n* \nRigueur dans la gestion du CRM, du forecasting et du suivi des opportunités.\n* \nAutonomie, esprit d'équipe, culture du résultat et orientation client.\n* \nAnglais professionnel apprécié.\n\nAutres informations \n* \nTickets restaurant : 8euro avec 60% de prise en charge par l'employeur\n* \nDurée du travail : 36H30 avec 9,5 jours de RTT\n* \nTélétravail\n* \nMutuelle, prévoyance\n* \nPrime de Participation\n* \nAvantages CSE\n