Descriptif du poste:\n\nVOTRE RÔLE\nEn tant que commercial(e) confirmé(e), vous prenez en main un terrain de jeu stimulant où autonomie, initiative et impact sont au coeur de votre quotidien. Votre mission : développer, convaincre et faire grandir notre présence sur le marché.\nVous serez amené(e) à :\n* \nImpulser et contribuer activement à la stratégie de développement commercial\n* \nDétecter de nouvelles opportunités, ouvrir des portes et prospecter des clients industriels à fort potentiel\n* \nCo-construire des offres percutantes avec les équipes techniques et avant-vente, en garantissant leur pertinence et leur faisabilité\n* \nAller sur le terrain, rencontrer les clients, nourrir la relation et capter les signaux pour anticiper leurs besoins\n* \nPiloter tout le cycle commercial, de l'identification du besoin à la proposition finale, en mobilisant les expertises internes (technique, juridique, commerciale)\n* \nNégocier et porter en toute autonomie des propositions complexes auprès de vos interlocuteurs\n* \nRédiger, suivre et faire vivre les contrats tout au long du cycle de vente et durant les phases projet\n* \nAnimer la relation avec nos partenaires éditeurs et contribuer à la dynamique de l'écosystème\n* \nSurveiller le marché, analyser les tendances et partager une veille concurrentielle éclairante\n* \nAssurer un reporting régulier et piloter vos KPI pour suivre et optimiser vos performances\n\nProfil recherché:\n\nVOTRE PROFIL\n* \nExpérience significative dans le secteur logiciel en industrie (vente, avant-vente, consulting)\n* \n5 ans dans la vente de projets informatique (service et / ou licence)\n* \nFocus sur la transformation digitale, idéalement PLM / MOM / IoT\n* \nExcellentes capacités en communication et en négociation\n* \nDynamique et autonome\n* \nTravail en équipe\n* \nAnglais et Français courant