Descriptif du poste:\n\nLe poste\nVous rejoignez une BU spécialisée dans les solutions POS pour des organisations exigeantes : groupes de restauration, chaînes retail, enseignes multi-sites ou environnements internationaux. TCPOS permet de gérer différents modes de consommation (service à table, libre-service, click & collect) tout en s'intégrant dans des écosystèmes complexes combinant encaissement, paiement, reporting, opérations terrain et systèmes d'information. \nRattaché(e) au Directeur de la BU POS, vous travaillez en lien étroit avec les équipes marketing, produit, avant-vente, projet et support, en France et à l'international. Votre rôle est central : détecter les opportunités, qualifier les enjeux clients, construire une proposition de valeur pertinente et piloter le cycle commercial jusqu'à la signature.\n\nVos missions\n* Construire et développer un portefeuille d'opportunités qualifiées, en combinant leads entrants, prospection ciblée, approche grands comptes et animation de partenaires.\n* Identifier et adresser des comptes à potentiel dans la restauration organisée, le retail spécialisé, l'hospitality, les loisirs, la culture et les environnements multi-sites.\n* Conduire les rendez-vous de découverte, qualifier les besoins métiers, techniques et financiers, et cartographier les interlocuteurs clés : directions générales, opérations, DSI, achats, finance et métiers.\n* Présenter TCPOS et construire une proposition de valeur adaptée aux enjeux d'encaissement, de paiement, d'exploitation, d'intégration SI et de pilotage multi-sites.\n* Piloter les cycles de vente de bout en bout : qualification, démonstration, proposition commerciale, négociation, contractualisation et passage de relais aux équipes projet.\n* Coordonner les contributions internes avec le marketing, le produit, l'avant-vente et les équipes projet afin de produire des offres claires, réalistes et différenciantes.\n* Suivre rigoureusement votre activité et votre pipeline dans le CRM : comptes ciblés, opportunités, étapes de vente, prévisions et plans d'action.\n* Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, salons, rendez-vous partenaires et actions de visibilité marché.\n\nProfil recherché:\n\n* Formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing, gestion ou équivalent.\n* minimum 3 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS, les logiciels métiers, le POS, le paiement, le retail ou la restauration organisée.\n* Expérience confirmée du cycle de vente complet, avec capacité à vendre à des interlocuteurs multiples et à des organisations structurées.\n* Bonne compréhension des environnements point de vente, encaissement, paiement, retail operations ou systèmes d'information métiers ; une connaissance POS est un vrai plus.\n* Aisance dans la qualification de besoins complexes et la construction d'une proposition de valeur métier.\n* Solides compétences de communication, de négociation et de présentation, à l'écrit comme à l'oral.\n* Autonomie, sens des priorités, discipline commerciale, culture CRM et forte orientation résultats.\n* Anglais courant pour évoluer dans un contexte groupe international.