Descriptif du poste:\n\nPourquoi ce poste vous convient-il ?\nEntroview a validé sa technologie sur le terrain et signe ses premiers contrats significatifs. Nous cherchons maintenant quelqu'un capable de transformer cette traction initiale en ARR récurrent et prévisible, un profil qui sait autant écouter un directeur technique qu'un DAF, construire une offre sur-mesure, et closer des comptes qui valent.\nCe poste est fait pour quelqu'un qui veut être le premier vrai commercial senior d'une deeptech en croissance. Vous évoluez en trinôme avec un·e SDR et un·e marketeur·euse : le pipeline est alimenté, les contenus sont là, votre énergie va au closing et à la relation client, pas à la prospection froide. Vous avez de l'influence sur le positionnement produit, et votre rémunération variable est directement indexée sur vos résultats.\nVos responsabilités :\n* Piloter le cycle de vente complet sur vos comptes : de la qualification jusqu'au closing, en passant par la démo, la proposition commerciale et la négociation\n* Construire et gérer un portefeuille de comptes cibles dans nos verticaux prioritaires : démolisseurs VHU, réparateurs spécialisés VE, assureurs, OEM et acteurs de la seconde vie batterie\n* Travailler en trinôme avec le·la SDR et le·la marketeur·euse : co-construire les ICP, aligner les séquences de prospection sur le discours commercial, et faire remonter les insights terrain pour affiner les contenus et campagnes\n* Conduire des démonstrations produit à valeur ajoutée, en adaptant le discours aux interlocuteurs (technique, opérationnel, direction)\n* Structurer des propositions commerciales sur-mesure (offres pilotes, accords-cadres, licences SaaS)\n* Contribuer à la stratégie de go-to-market : remontées terrain, segmentation, pricing, partenariats\n* Représenter Entroview lors de salons et événements sectoriels (Vivatech, séminaires assurance, filière automobile)\nCe que nous recherchons :\n* Un profil hunter-farmer équilibré : capable d'aller chercher de nouveaux comptes tout en développant les relations existantes\n* Une vraie maturité commerciale sur des cycles de vente longs (3 à 12 mois), avec des interlocuteurs multiples\n* Une aisance naturelle avec les sujets techniques, vous n'avez pas besoin d'être ingénieur, mais vous devez comprendre ce que vous vendez et à qui\n* Un profil qui sait travailler en équipe go-to-market intégrée , vous n'êtes pas un loup solitaire, vous amplifiez ce que font le marketing et le SDR autour de vous\n* Quelqu'un qui prend du plaisir à construire, pas seulement à exécuter, les process ici, c'est vous qui les écrivez en partie\n \n\nProfil recherché:\n\nCompétences requises :\n* minimum 3 ans d'expérience en vente B2B complexe, idéalement en startup, deeptech, SaaS industriel ou secteur automobile/énergie\n* Maîtrise du cycle de vente complet : qualification, gestion de multi-stakeholders, négociation contractuelle\n* Aisance avec un CRM et une discipline pipeline irréprochable\n* Excellent niveau de français ; anglais professionnel requis pour les comptes UK/Benelux à venir\n* Des déplacements terrain sont à prévoir chez les clients et prospects - le permis B est requis\nCompétences optionnelles :\n* Connaissance du secteur VHU, assurance automobile, batteries ou mobilité électrique\n* Expérience de vente à des grands comptes (OEM, assureurs, opérateurs de recyclage)\n* Pratique des mécanismes de financement B2B : leasing, pilotes facturés, accords-cadres progressifs\n* Réseau existant dans la filière automobile française ou européenne\n