Descriptif du poste:\n\nLe Poste de Business Déveloper :\nL'entreprise, forte d'une équipe de 25 collaborateurs au service de 4000 clients renforce sa force de vente et installe dans sa direction régionale AURA deux Business Developer :\n* \n* Un sur Auvergne et Bourgogne Sud,\n* Un sur Rhône-Alpes\nPlacés sous l'autorité du Directeur Régional, ils ou elles assurent les missions suivantes, dans une logique de Chasseur-Eleveur :\n* dans le respect de la stratégie commerciale définie par la Direction,\n* développer le chiffre d'affaires de l'entreprise sur votre territoire par la fidélisation d'un portefeuille de clients existants ainsi que la prospection et le développement de nouveaux clients, , ce qui implique de :\n* Identifier et prospecter de nouveaux clients (appels, réseaux, terrain),\n* Qualifier les besoins clients,\n* Présenter les offres de l'entreprise,\n* Élaborer et négocier les propositions commerciales,\n* Suivre les opportunités commerciales (pipeline),\n* Conclure les ventes dans le respect des objectifs fixés,\n* Assurer la contractualisation,\n* Identifier des opportunités de développement (upsell / cross-sell),\n* Assurer un niveau de satisfaction élevé,\n* Mettre à jour le CRM d'entreprise et les outils de pilotage et de reporting,,\n* Reporter régulièrement à la hiérarchie (activité, pipeline, CA),\n* Participer à l'atteinte des objectifs collectifs\n* avec un objectif personnel minimum de plusieurs ventes par mois en propre incluant nouveaux clients, adjonctions, renouvellement de contrats, nouvelles offres sur le parc de clients existants,\n \n \n\nProfil recherché:\n\n* Formation Commerciale supérieure\n* Expérience de 3 ans minimum dans la vente de solutions et services digitaux\n* maîtrise de la suite O365\n* Aisance dans l'usage d'outils d'IA ( Claude t GPT)\n* Qualités attendues : rigueur, autonomie, curiosité intellectuelle, sens de l'initiative, intégrité, esprit d'équipe.\n* Envie d'évoluer dans un environnement exigeant, réactif et entrepreneurial,