Descriptif du poste:\n\nLe commercial grands comptes est place sous l'autorite hierarchique du responsable de service, du Directeur du developpement regional ou du Directeur d'etablissement. \nIl est membre du reseau regional de developpement. \nIl contribue a la construction d'une strategie de developpement sur l'ensemble des marches et des financeurs et assure la declinaison operationnelle du plan d'actions commerciales.\nCoordonner la veille concurrentielle et tarifaire et contribuer a l'evolution de l'offre de services, portee par la ligne technique au niveau regional et local.\nConstruire la reponse client dans sa globalite, en coordination et en coherence avec les lignes techniques competentes, en particulier avec le RF.\nApporter l'appui necessaire aux differents acteurs de la ligne du developpement avec lesquels il collabore. \nRepondre ou contribuer a la reponse aux appels d'offres dans son champ de responsabilites. \nMettre en oeuvre les operations de promotion et de communication sur l'ensemble de l'offre Afpa, portees par la ligne communication au niveau national et regional.\nAu niveau local, proposer un plan d'actions commerciales valorise et en assurer la mise en œuvre et le suivi.\nProspecter, negocier, developper et fideliser son porte-feuille client.\nMettre en œuvre les accords ou projets commerciaux conclus nationalement ou regionalement.\nAssurer la coordination des affaires placees sous sa responsabilite, du pre-projet au suivi de la position client (facturation - reglement - rendu compte client).\nAssurer le reporting de son activite.\n\nProfil recherché:\n\nFormation de niveau II dans le domaine commercial.\nExperience professionnelle de minimum 3 ans (Une expérience dans le secteur de la formation professionnelle serait un plus)\nVous faites preuve d'un grand sens de l'écoute active et de la communication (écrite et orale).\nVous avez un très bon relationnel client\nVous maitrisez les outils numériques dont CRM\nMobilité à prévoir sur l'ensemble de la région IDF( permis B)