Descriptif du poste: Au cœur d'un environnement technique (laboratoire, brasserie, analyses, formation), vous devenez le véritable partenaire business des industriels. Vous ne vendez pas uniquement un service : vous accompagnez des projets concrets et vous faites rayonner un savoir-faire reconnu. Chaque journée est différente, rythmée par les rencontres, la technique, la rigueur qualité et la satisfaction client. Vos missions : * Développer et animer un portefeuille clients, entre fidélisation et nouvelles opportunités en suivant les indicateurs commerciaux, le CA de l'entreprise, le prévisionnel de ventes et le suivi budgétaire * Comprendre leurs enjeux, traduire leurs besoins et bâtir des solutions sur mesure : prospection, veille du marché et concurrentielle, plan d'action, réponses à appels d'offre * Négocier, convaincre, accompagner, du premier contact client jusqu'à la réalisation complète de la prestation * Représenter le Groupe sur les salons, événements professionnels et visites de terrain en France et à l'International * Travailler main dans la main avec nos experts techniques, pédagogiques et opérationnels pour garantir une expérience client irréprochable. Parce que nous innovons sans cesse, vous participez à l'évolution de nos services, de nos offres de formation IFBM et même à la création de nouveaux modules. La dimension Qualité-Sécurité fera partie de votre quotidien en appliquant les procédures en vigueur (Manuel Qualité, Plan Qualité.), en veillant au respect des normes, cahiers des charges et protocoles. Vous enregistrez et suivez les réclamations clients pour garantir une amélioration continue. Une formation en interne sera assurée sur les prestations techniques et le fonctionnement des laboratoires. Profil recherché: * Niveau Bac+3 à Bac+5 en commerce, sciences, agroalimentaire ou équivalent. * Pratique de l'Anglais professionnel (salons internationaux / échanges clients). * Expérience en vente BtoB, idéalement dans un environnement technique/scientifique ou industriel. * Mobilité en France et dans les pays limitrophes * Le petit plus : connaissance du secteur brasserie/malterie ou laboratoire