POSTE : Sales Manager - Lorient H/F DESCRIPTION : Notre client est un acteur majeur de l'agroalimentaire, reconnu pour la qualité de ses produits surgelés premium et son savoir-faire auprès des professionnels de la distribution et de la restauration. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un Responsable Grands Comptes H/F en CDI, basé à Lorient. Vos missions Rattaché(e) à la Directrice de Business Unit, vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques et participez activement au développement commercial de l'entreprise. À ce titre, vous serez amené(e) à : - Gérer et fidéliser un portefeuille de grands comptes (CHF, distributeurs et réseaux spécialisés). - Développer le chiffre d'affaires auprès de vos clients en identifiant de nouvelles opportunités. - Mener les négociations commerciales et piloter les accords nationaux. - Construire une relation de confiance durable avec les décideurs. - Assurer le suivi des référencements, des opérations commerciales et des indicateurs de performance. - Coordonner les actions avec les équipes internes (marketing, supply chain, ADV, qualité) afin de garantir la satisfaction client. - Réaliser une veille marché et concurrentielle afin d'accompagner la stratégie de développement. Pourquoi rejoindre cette entreprise ? - Un acteur reconnu sur un marché premium en pleine croissance. - Un poste stratégique avec une réelle autonomie. - Une entreprise à taille humaine bénéficiant de la solidité d'un groupe reconnu. - Un environnement dynamique où les initiatives sont valorisées. PROFIL : Vous justifiez d'une expérience réussie dans la gestion de comptes clés, idéalement acquise dans l'univers de l'agroalimentaire, des produits surgelés ou des produits de grande consommation. Vous êtes reconnu(e) pour : - Votre excellent sens de la négociation. - Votre capacité à développer un portefeuille et à créer des relations durables. - Votre autonomie, votre esprit d'analyse et votre sens du résultat. - Votre aisance relationnelle et votre capacité à évoluer auprès d'interlocuteurs de haut niveau. Une bonne connaissance des circuits CHF et GMS/distribution constitue un véritable atout.