POSTE : Commercial Sédentaire Btob H/F DESCRIPTION : Plus qu'un commercial, vous êtes le gestionnaire et le développeur de votre portefeuille clients. Vous prenez en charge un portefeuille existant de professionnels que vous accompagnez au quotidien. Votre mission consiste à développer durablement la relation commerciale, fidéliser vos clients, réactiver les comptes inactifs et identifier de nouvelles opportunités de business. Vous pilotez votre activité de manière autonome, de la prospection jusqu'au suivi des commandes, tout en devenant un véritable partenaire de vos clients. PRINCIPALES MISSIONS ET RESPONSABILITÉS * Gérer et développer un portefeuille de 200 à 300 clients (70 % actifs / 30 % inactifs). * Développer un chiffre d'affaires annuel d'environ 1 M€. * Construire une relation commerciale durable avec chacun de vos clients. * Identifier de nouvelles opportunités de développement. * Réactiver les clients inactifs. * Prospecter quotidiennement de nouveaux comptes (minimum 2 heures d'appels par jour). * Établir, relancer et transformer les devis. * Conseiller les clients sur l'ensemble des gammes de produits. * Développer plus particulièrement les ventes de solutions d'emballage. * Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et d'encaissement. Rémunération fixe : 36 à 37 K€ brut annuel fixe. Variable pouvant atteindre 4 080 € brut par an. * Formation complète dès l'arrivée. * Accompagnement quotidien par le manager. * Portefeuille clients existant confié dès la prise de poste. * Perspectives d'évolution au sein d'un groupe européen. PROFIL : PROFIL RECHERCHÉ MUST HAVE * Première expérience réussie dans une fonction commerciale BtoB ou BtoC. * Expérience dans la gestion et le développement d'un portefeuille clients. * Aisance téléphonique et goût de la prospection. * Capacité à fidéliser une clientèle sur le long terme. * Organisation et autonomie dans la gestion de plusieurs dossiers simultanément. NICE TO HAVE * Connaissance de Salesforce, SAP ou d'un CRM. * Expérience en environnement de distribution ou de négoce. * Sensibilité aux produits techniques ou à l'univers du packaging. VOUS ÊTES RECONNU(E) POUR * Votre fibre commerciale. * Votre sens du service client. * Votre persévérance. * Votre curiosité. * Votre esprit d'équipe. * Votre capacité à proposer des solutions. * Votre rigueur et votre organisation. Pourquoi rejoindre notre client ? * Reprendre un portefeuille clients déjà constitué et à fort potentiel. * Développer une relation commerciale de long terme avec des professionnels. * Évoluer dans une entreprise reconnue sur son marché. * Intégrer une équipe à taille humaine où les initiatives sont encouragées. * Bénéficier d'une véritable autonomie dans votre organisation. * Rejoindre une entreprise qui investit dans la formation et l'accompagnement de ses collaborateurs.