POSTE : Directeur des Ventes H/F DESCRIPTION : WEFOLD https://wefold.fr/, (150 M€ de CA, 550 personnes, 9 sites de production et un centre logistique), est spécialisé dans les solutions d'emballage à destination des professionnels de l'univers des produits frais : distributeurs, enseignes de grandes surfaces alimentaires / GMS, chaines de la restauration rapide, industriels de l'agro-alimentaire ou meuniers. WEFOLD a pour vocation de développer des solutions d'emballages éco-responsables et innovantes pour ses clients en France et à l'Export. Filiale du GROUPE GUILLIN, www.groupeguillin.fr - 900 M€ de CA, 3 300 personnes, groupe familial français coté en bourse et leader européen dans le packaging alimentaire, WEFOLD développe et distribue des gammes de produits innovantes à base de papier/carton. Dans le cadre de notre forte croissance et à travers une toute nouvelle organisation, nous recherchons, un(e) : DIRECTEUR DES VENTES RHF H/F En tant que Directeur des ventes, vous définissez et déployez la stratégie commerciale du segment Distributeurs et RHF (Distributeurs : boulangerie-pâtisserie, emballagistes, restauration et hygiène ainsi que les chaînes de restauration et de boulangerie-pâtisserie) avec une ambition claire : accélérer la croissance, développer le chiffre d'affaires, la rentabilité et renforcer la présence de WEFOLD sur ses marchés stratégiques. Véritable chef d'orchestre du développement commercial, vous identifiez de nouvelles opportunités de croissance, pilotez le développement du portefeuille clients, assurez la fidélisation des partenaires existants et négociez les accords commerciaux avec les centrales d'achat. Rattaché au Directeur Commercial France, vous accompagnez et animez une équipe commerciale de 8 collaborateurs, en fixant les objectifs et en suivant les indicateurs de performance. Vous collaborez avec les équipes Service Clients, Marketing, Achats et Supply Chain. PROFIL : De formation Bac +5 (Grande École de Commerce), vous justifiez d'une solide expérience commerciale, avec management d'équipes terrain, idéalement dans le secteur de l'agroalimentaire ou des biens de consommation. Expérience de négociation en centrale et pilotage budgétaire indispensable. Maîtrise des circuits de distribution B2B et traditionnels, ainsi que des outils CRM/ERP. Votre leadership et votre capacité à fédérer, fait de vous un manager confirmé. Vous avez le goût du terrain, avec une vision stratégique et êtes orienté(e) résultats, afin d'assumer ce rôle stratégique au coeur de la croissance commerciale du groupe.