POSTE : Key Account Manager H/F DESCRIPTION : Valeo est une entreprise mondiale de haute technologie qui conçoit des solutions révolutionnaires pour réinventer la mobilité. Nous sommes un équipementier partenaire des constructeurs automobiles et des acteurs de la nouvelle mobilité dans le monde entier. Notre vision ? Inventer une mobilité plus verte et plus sûre, grâce à des solutions axées sur la conduite intuitive et la réduction des émissions de CO2. Nous sommes leaders dans nos domaines d'activité et reconnus comme l'une des plus grandes entreprises innovantes au monde. Construisez l'Éclairage et la Visibilité Augmentée, rejoignez Valeo ! Valeo est le leader mondial de l'éclairage automobile. Des dernières innovations d'éclairage intérieur et extérieur, aux technologies d'essuyage de pointe, laDivision Valeo Light du Groupe propose des systèmes de visibilité innovants au style marqué, améliorant la sécurité et le confort de conduite. Notre Site basé à Bobigny (93)est le siège de la Division Valeo Light. Ce centre de Recherche & Développement regroupe 520 collaborateurs autour de la conception de systèmes d'essuyage et de moteurs, ainsi que de systèmes thermiques pour les activités de la Division Valeo Power. Nous recrutons un Key Account Manager F/H. Vos missions : -Vous êtes responsable du chiffre d'affaires et de son évolution pour le(s) client(s) Responsabilités opérationnelles : - Vous négociez les prix en cas de modification (technique, volumes, matières premières et inflation) et de tout effet du marché - Vous élaborez et négociez les plans de productivité - Vous assurez la liaison avec l'administration des ventes pour garantir la mise à jour des prix - Vous gérez la relation avec le client en cas de réclamations et de crise logistique et/ou qualité - Vous surveillez et prenez les mesures nécessaires pour réduire les retards. Développement et formation de l'équipe : - Coaching des KAM - S'assurer que l'équipe dispose d'une formation adéquate sur les produits et les compétences commerciales - S'assurer du déploiement de la méthodologie Challenger (référentiel interne) Indicateurs de performance clés KAM : Prises de commandes, chiffre d'affaires, parts de marché, gestion des prix (SPI), retards À propos de vous : - Vous êtes titulaire d'un Bac +5 ou équivalent avec une spécialisation en Commerce, Négociation - Vous parlez couramment Anglais et Français - Vous disposez de minimum 4 ans d'expérience commerciale sur un poste de comptes clés (Key Account Manager) - Vous avez une bonne maîtrise du Microsoft Pack Office - Vous êtes doté(e) de bonnes qualités relationnelles - Vous réalisez des déplacements professionnels ponctuels en France et à l'international dans le cadre de vos missions Nos avantages : - Plan d'actionnariat, Action Logement - Présence d'un comité social & économique (CSE) - Télétravail partiel possible (2 jours par semaine) - Restaurant d'entreprise Pourquoi Valeo ? - Pour rejoindre un leader technologique et industriel, pionnier français dans l'innovation automobile - Pour une carrière dynamique avec des possibilités de mobilité nationale ou internationale, adaptée à vos aspirations - Pour contribuer au développement d'une mobilité plus propre, plus sûre et plus intelligente Valeo accorde une grande importance à la diversité, qu'elle soit culturelle, intergénérationnelle, de genre ou qu'elle concerne les personnes en situation de handicap. Position: Key Account Manager Département: PG Customer Schedule: Temps plein Employee Status: CDI Type de contrat: CDI Job Posting Date: 2 Join Us ! Being part of our team, you will join: - one of the largest global innovative companies, with more than 20,000 engineers working in Research & Development - a multi-cultural environment that values diversity and international collaboration - more than 100,000 colleagues in 31 countries which make a lot of opportunity for career growth - a business highly committed to limiting the environmental impact if its activities and ranked by Corporate Knights as the number one company in the automotive sector in terms of sustainable development More information on Valeo: PROFIL :