Vous voulez valoriser vos qualités commerciales au sein d'une PME française engagée dans l'écoresponsabilité, l'innovation et le bien-être de ses collaborateurs ? Vous naviguez aisément dans la vente directe et le pilotage de projets d'envergure auprès de clients Grands Comptes des marchés privés et public ? La conduite d'appels d'offres et l'accompagnement commercial font partie de votre quotidien professionnel ? Rejoignez nos équipes en tant que Responsable Commercial Grands Comptes H/F basé(e) à Saint-Denis, en CDI (poste à pouvoir dès que possible). Vous intégrerez la Direction Commerciale d'EOLau sein du département des Ventes Directes Grands Comptes. Votre mission : Développer des accords existants auprès de comptes actifs et acquérir de nouveaux clients à rayonnement national. Vos activités s'articuleront autour des 4 volets suivants : Volet Développement : - Accompagner les clients Grands Comptes dans la négociation et le déploiement national des accords-cadres. - Développer les opportunités d'affaires auprès des clients actifs pour de nouveaux projets ou extensions d'accords. Volet Acquisition : - Qualifier et démarcher de nouvelles cibles clients à partir d'une liste de prospects. - Veiller aux opportunités sur les nouveaux marchés et instruire les dossiers d'appels d'offres. - Promouvoir notre marque, ses produits, services et engagements auprès des prescripteurs. Volet Opérationnel : - Animer les revues de comptes pour suivre l'évolution des relations commerciales. - Superviser la mise en œuvre des accords contractuels. - Contribuer à la construction et mise à jour des outils dédiés aux clients - Mettre en œuvre les révisions tarifaires. - Piloter la démarche commerciale en coordination avec différents services ADV, Architectes, Projets, Logistique Volet Performance : - Exécuter de manière autonome les plans d'actions commerciaux validés avec votre hiérarchie pour atteindre vos objectifs. - Analyser régulièrement les indicateurs de performance pour mettre en place des actions d'amélioration. - Assurer un reporting régulier vers votre hiérarchie (activités, organisation et résultats) Le poste requiert des déplacements fréquents au niveau national, notamment sur des gros chantiers. Un véhicule de fonction est prévu dans les dispositions contractuelles. Ce poste est ouvert à tous les publics quelques soient le genre, l'origine ou le handicap. Notre futur(e) Responsable Commercial(e) Grands Comptes est une personne capable de s'adapter à son environnement et de proposer des solutions dans une optique constante de satisfaction client. A la fois pilote et partenaire, il/elle utilise son sens du relationnel, son dynamisme, les outils à sa disposition et les feedbacks divers pour mener à bien ses missions dans un réel esprit d'équipe. Une aptitude avérée pour travailler en mode projet est essentielle. Votre profil est-il en adéquation avec les nécessités du poste ? Expérience requise : Au moins 3 ans d'expérience réussie, hors formation, dans une fonction Grands Comptes et/ou dans le secteur du mobilier. Idéalement issu(e) d'une formation commerciale ou technico commerciale. Compétences requises : - Maîtriser diverses approches commerciales incluant la gestion marchés actifs et conquête. - Disposer d'une expertise approfondie en techniques de prospection et négociation commerciale. - Instruire habilement des dossiers liés aux appels d'offres. - Piloter des revues de comptes et indicateurs de performance - Utiliser aisément les outils informatiques, notamment le Pack Office (Excel TCD/rechercheV; PowerPoint ; Word ; Teams ; Outlook ; Sharepoint) - Mettre au point des tableaux bords d'analyse et de suivi de performance - Faire preuve de capacité d'intégration rapide (marque, nos produits, certifications et méthodes internes) - Connaître le logiciel PCon est un plus. - Etre autonome, rigoureux et proactif dans la gestion et l'organisation - Rémunération 45-50K€ incluant fixe versé sur 13 mois + variable - Mutuelle familiale prise en charge à 60% - Véhicule de fonction + carte de carburant - Subvention déjeuner Foodles - 12 RTT annuels - Avantages et animations du Parc interentreprises