Descriptif du poste:\n\nVous rejoignez l'équipe Sales France pour développer notre activité auprès des grands comptes, en menant des cycles de vente longs, complexes et à forte valeur jusqu'à la signature, aux côtés des équipes Customer Success. \nVous adressez des décideurs C-level (directions RH, Communication interne et Marketing), autour d'enjeux de communication interne, d'employee advocacy et de social selling. Au quotidien, vous travaillez main dans la main avec les équipes Presales, Product Marketing, Customer Success, Produit, Legal et Partenariats. \nVous démarrez avec un pipeline déjà actif, et vos objectifs montent par paliers au fil de votre montée en compétence. \nVotre rôle consiste à : \n* \nGérer l'ensemble du cycle de vente, jusqu'à la signature : discovery, démonstration, proposition commerciale, négociation et closing. \n* \nAller chercher de nouvelles opportunités. Vous tirez parti de l'inbound, des appels d'offres et du pipeline existant, et vous créez vos propres deals grâce à votre réseau et à votre prospection outbound. \n* \nDéfinir les besoins : comprendre les enjeux business, les circuits de décision, les critères de succès et le ROI attendu. \n* \nAdapter vos démos et votre discours aux enjeux de chaque interlocuteur, du C-level aux équipes opérationnelles. \n* \nMener en parallèle plusieurs opportunités sur des cycles longs et complexes : vous priorisez, vous cadrez chaque étape et vous tenez le rythme de suivi. \n* \nPasser le relais aux équipes Customer Success une fois le deal signé, pour une transition fluide côté client. \n \nLa vie chez Sociabble \n Nos bureaux. Paris 3ème, dans nos propres locaux. Organisation hybride : 3 jours sur site, 2 jours en télétravail (en général, côté Sales, c'est du mardi au jeudi). \n Progression. Quatre trajectoires d'évolution valorisés : expertise, spécialisation, management, mobilité interne. La promotion interne est privilégiée. \n Vie d'équipe. SoTogether : séminaire annuel de plusieurs jours, entièrement financé par les résultats. Afterworks, teambuildings, initiatives proposées par les équipes. \n Compléments. Un variable de 40 K € qui suit vos résultats : faites 2x votre objectif trimestriel, vous doublez votre variable. Forfait jours (8 à 12 RTT/an). Prime de vacances (convention Syntec). Tickets restaurants Edenred (8 €/jour, 50 % pris en charge). Plateforme Leeto. Matériel fourni (PC, casque, écran, accessoires télétravail selon besoin). Remboursement transport et mutuelle Alan pris en charge à 50 %. \n Culture. A Sociabble, la culture est explicite et façonne notre quotidien. Incarnez nos valeurs : bienveillance, ambition, humilité \n \nLe processus de recrutement : \n* Echange 45 minutes - avec Lousia, Talent Acquisition, en visio\n* Entretien 1h - avec Brendan, Head of Global Sales, en visio\n* Simulation 1h dans nos bureaux parisiens - avec Jean-Louis, co-fondateur et Brendan\nWhat you should know before applying:\n* Permanent contract (CDI)\n* Based in Paris\nAll your information will be kept confidential.\n\nProfil recherché:\n\nVous êtes la personne idéale si. \n* \nVous avez minimum 2 ans d'expérience commerciale, idéalement en SaaS B2B, avec une pratique concrète des cycles de vente longs et complexes auprès de grands comptes. \n* \nVous avez un niveau C2 en français et vous êtes à l'aise en anglais (B2 minimum, C1 idéal) pour échanger avec nos équipes internes et les interlocuteurs internationaux côté client. \n* \nVous voyez la prospection comme un jeu stratégique : vous testez, vous mesurez, vous ajustez, vous restez constant. \n* \nVous savez faire avancer un deal. Vous sécurisez systématiquement une prochaine étape concrète et vous gardez la main sur l'avancement de vos cycles. \n* \nVous pratiquez l'écoute active, vous savez creuser les besoins (avec le MEDDIC par exemple), et vous adaptez votre discours et vos recommandations à chaque prospect. \n* \nVous êtes à l'aise face à différents interlocuteurs, du C-level aux profils plus opérationnels, et vous ajustez votre posture à chacun. \n* \nVous êtes organisé et proactif : suivre plusieurs deals en même temps, prioriser et anticiper les prochaines étapes, c'est votre quotidien. \n* \nVous êtes résilient, persévérant, et vous aimez avancer en équipe. \n \nLe perfect match ? \nSociabble est un environnement structuré et exigeant. Nous attendons des collaborateurs qu'ils clarifient les problèmes, proposent des solutions et portent leurs sujets de bout en bout. \nL'IA fait partie des outils de travail au quotidien, quelle que soit l'équipe. On l'utilise pour structurer la réflexion, produire, analyser et automatiser. \nCet environnement vous conviendra si vous aimez avoir de l'autonomie, ajuster votre approche en cours de route tout en étant accompagné. \nEn parallèle de votre onboarding, vous prenez des responsabilités dès les premières semaines, sur un périmètre qui peut s'élargir rapidement en fonction de vos performances. Si vous aimez struct