Descriptif du poste:\n\n\nLe rôle \nMissions principales: \n- Assurer le développement commercial et la rentabilité d'un portefeuille clients tout en garantissant un service de qualité et une relation client durable. \n- Piloter et fédérer l'équipe client pour délivrer des solutions adaptées, innovantes et valorisées auprès des clients. \n \nResponsabilités clés: \n- Gestion et développement commercial \n* Piloter le portefeuille clients : analyse des acteurs, métiers, environnement économique et concurrence. \n* Identifier les opportunités de croissance et définir le plan d'action commercial annuel. \n* Présenter et valoriser les propositions commerciales auprès des clients. \n* Participer à la négociation ou négocier directement les placements auprès des assureurs. \n* Gérer la rentabilité du compte-client et s'assurer de la satisfaction client. \n* Mettre en œuvre des actions pour saturer le client et maximiser les ventes. \n- Coordination et pilotage interne \n* Fédérer et piloter l'équipe client pour bâtir l'offre et le dossier technique. \n* Organiser et animer les points d'étape internes. \n* Assurer la communication et le reporting auprès des équipes après chaque visite client. \n* Renseigner et mettre à jour le CRM. \n- Conseil et expertise \n* Recueillir et reformuler les besoins du client en préconisant des solutions adaptées (approche conseil). \n* Alerter le client sur les évolutions réglementaires pouvant impacter ses contrats. \n* Analyser la vulnérabilité du portefeuille et définir les signaux d'alerte. \n- Missions spécifiques par secteur \n* Grands comptes : organiser et animer le Bilan & Perspective annuel, gérer les appels d'offres avec la Direction des études pour construire la proposition commerciale. \n* ADP privé, ADP public et construction : coordonner les propositions commerciales et techniques, valider le projet et le présenter aux jurys et partenaires sociaux, assurer le reporting. \n \nObjectifs: \n- Maintenir et développer le chiffre d'affaires du portefeuille \n- Assurer la qualité et la pérennité des relations clients \n- Déployer le plan d'action commercial annuel dans le respect de la politique commerciale\n\nProfil recherché:\n\n\nLes exigences\n* Excellente connaissance d'un secteur d'activité et des risques associés\n* Capacité à détecter, analyser et convaincre\n* Techniques de vente et négociation commerciale\n* Entretenir et développer un réseau professionnel\n* Aptitude au travail en équipe et à la coordination transversale\n* Communication orale et capacité à parler en public\n* Orientation résultats et sens de la rentabilité\n\n \n\nLe processus de candidature\n\n- Étape 1 : Candidature en ligne et examen par le recruteur\n\n- Étape 2 : Échange téléphonique avec le recruteur\n\n- Étape 3 : 1er entretien avec le manager \n\n- Étape 4 : 2ème entretien avec le directeur\n\n- Étape 5 : Offre et onboarding\n\n \n\nNous nous engageons à offrir l'égalité des chances en matière d'emploi et à fournir des ajustements et aménagements pour les candidatures, les entretiens et les conditions de travail à tous les candidats. Si vous anticipez des obstacles, depuis le processus de candidature jusqu'à votre intégration chez WTW, veuillez envoyer un e-mail à : xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx\n\n \n\n