POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Notre client est une PME familiale installée à Saint Chamas (13). Depuis plus de 70 ans Deshons Hydraulique y conçoit, fabrique et commercialise des équipements de maintenance au sol pour aéronefs (avions et hélicoptères, civils et militaires). Spécialiste des bancs d'essais hydrauliques, l'entreprise produit également des grues, des centrales hydrauliques et autres équipements spécialisés. Elle réalise aussi la maintenance préventive et curative de ses équipements comme ceux d'autres constructeurs. Reconnue mondialement, Deshons Hydraulique collabore avec les leaders de l'aéronautique : Airbus, Dassault Aviation, Air France, Saab, et bien d'autres. Sa capacité à innover, son exigence de qualité et son expertise technique font de cette société un partenaire de confiance. L'esprit de l'entreprise s'exprime au travers de valeurs auxquelles adhèrent tous les collaborateurs : « bon sens, bonne humeur, bonne volonté et bonne foi ». C'est dans cet état d'esprit que Deshons Hydraulique poursuit son développement et renforce ses équipes, avec le recrutement d'une ou d'un Responsable commercial afin de répondre à ses forts objectifs de croissance. Rattaché à la Présidente, à la tête d'une équipe ADV de 3 personnes, et en collaboration étroite avec le Bureau d'Études et la Production, vous aurez pour mission le maintien et le développement des positions de l'entreprise sur le marché français comme à l'Export. Pour vous cela signifie concrètement que vous aurez à : - Élaborer et piloter la stratégie commerciale en France et à l'International. - Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients (grands comptes, PME, partenaires). - Suivre et piloter les KPIs commerciaux - Gérer les réponses aux appels d'offre. - Négocier les contrats et suivre les projets commerciaux. - Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché aéronautique. - Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons). Toutes actions dans un souci constant de validation de la faisabilité (technique et en termes de coûts, de rentabilité et de délai, ) des projets. Il est évident que pour un tel poste les déplacements en France et à l'International sont réguliers. PROFIL : F/H, de formation supérieure, type école de management, IAE, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience à un poste similaire, avec des problématiques à l'export. Vous avez impérativement évolué en milieu industriel, idéalement dans le domaine de l'Aéronautique et avez une forte appétence pour les domaines techniques. Pour ce poste tourné vers l'International un niveau d'anglais C1 est un minimum.