Chaque journée est rythmée par les échanges, les décisions et les projets à faire avancer. Vous pilotez le développement commercial de votre périmètre et accompagnez votre équipe dans la conquête et la fidélisation des clients. Chez Bechtle France, vous intervenez au cœur de la stratégie de croissance d'un acteur majeur du numérique et des services IT. Votre mission se partage entre prospection, pilotage et encadrement. Vous êtes sur le terrain, en interaction avec les équipes marketing, la direction commerciale et vos clients. Vous suivez les performances, ajustez les plans d'action et veillez à la satisfaction des comptes clés. Vos principales responsabilités s'articulent autour des objectifs suivants : - Identifier et prospecter de nouveaux clients sur votre secteur - Développer les ventes via la plateforme e-commerce Bechtle - Fidéliser les clients existants par un suivi régulier et des conseils adaptés - Gérer et animer une équipe de 4 commerciaux - Définir les priorités commerciales et piloter la performance individuelle et collective - Contribuer aux stratégies commerciales avec la direction et le marketing - Assurer le reporting et l'analyse des résultats pour orienter les actions futures Ce poste vous offre un équilibre entre développement de portefeuille, gestion d'équipe et pilotage opérationnel. Vous évoluez dans un environnement où la relation client, l'efficacité et la réactivité font la différence. Vous savez ce que signifie créer, faire croître un portefeuille et motiver une équipe pour atteindre ses objectifs. Vous aimez la précision dans le suivi et la clarté dans les échanges. - Expérience confirmée dans l'acquisition et le développement commercial BtoB - Capacité à structurer une démarche de prospection et de fidélisation - Aisance dans la communication orale et écrite, sens du relationnel affirmé - Compétences managériales : animation, accompagnement, pilotage de la performance - Maîtrise des outils CRM et sens analytique pour exploiter les données commerciales - Esprit de coopération et goût pour le travail en équipe transverse Vous êtes à la fois orienté résultats et attentif à la qualité des relations que vous construisez avec vos clients comme avec vos collaborateurs. Ce que nous offrons Une diversité de projets et de clients issus de secteurs variés. Une rémunération attractive : 39 à 50 K€(fixe+variable) + prime de participation siginficative. Des avantages concrets : RTT (12 j/an), 2 jours de télétravail/semaine, carte restaurant, incentives régulières. Des formations continues sur les nouveautés de nos partenaires.