POSTE : Business Development Manager H/F DESCRIPTION : Vos principales responsabilités En tant que Business Development Manager, vous jouerez un rôle clé dans le développement de l'activité et la promotion des solutions de cybersécurité auprès d'un réseau de partenaires. Vos missions seront notamment les suivantes : - Développer une parfaite connaissance des solutions dont vous aurez la responsabilité afin d'en maîtriser les fonctionnalités, les cas d'usage, les avantages concurrentiels et les marchés cibles. Vous serez également l'interlocuteur privilégié des éditeurs et partenaires technologiques. - Accompagner les équipes commerciales dans la construction des offres en apportant votre expertise sur les solutions proposées. Vous interviendrez auprès des partenaires pour analyser leurs besoins, élaborer les propositions commerciales et contribuer à la conclusion des ventes. - Qualifier et transformer les nouvelles opportunités commerciales issues des actions marketing ou transmises par les équipes terrain. En collaboration avec les équipes commerciales et les experts techniques, vous accompagnerez les prospects jusqu'à la signature. - Travailler en étroite collaboration avec les différents services internes (commerciaux grands comptes, équipes partenaires, avant-vente et autres Business Development Managers) afin de favoriser le développement de nouvelles opportunités et de maximiser les ventes croisées. - Représenter l'entreprise lors de salons, événements professionnels et rendez-vous clients, tout en contribuant à renforcer la visibilité des solutions et à développer les relations avec les partenaires stratégiques. Le poste implique des déplacements réguliers, représentant environ 20 % du temps de travail, auprès des partenaires, des éditeurs et des clients. L'entreprise propose une organisation de travail flexible avec plusieurs journées de télétravail par semaine ainsi qu'un package de rémunération attractif, évolutif selon votre expérience et votre parcours. Ticket restaurant PROFIL : Diplômé(e) d'une formation en commerce, marketing ou communication (Bac +4/+5), vous avez déjà fait vos preuves dans une fonction commerciale BtoB (5 ans d'expérience minimum) ? N'hésitez pas à postuler !