POSTE : Responsable Commercial Développement Marché IT Nord H/F DESCRIPTION : Responsable Commercial Développement Marché IT Nord (H/F) - Sainghin-en-Mélantois, France Type d'emploi : CDI Etablissement d'affectation : SAINGHIN EN MELANTOIS Devenez Responsable Développement Commercial Marché IT Nord (F/H) chez Konica Minolta ! Etre Responsable Développement Commercial Marché IT Nord (F/H) chez KONICA MINOLTA, c'est : - Manager, animer, développer, accompagner une équipe de 5 Ingénieurs Commerciaux IT, - Rejoindre notre agence de Sainghin-en-Mélantois (59) au sein de notre Direction régionale Nord pour gérer le périmètre commercial Nord, - Travailler sur un poste qui conjugue tout autant l'humain, le challenge, et la connaissance de produits techniques IT, - Développer / déployer nos offres et produits IT au catalogue de la Société sur le marché Nord, - Etre rattaché à notre Directeur Régional des Ventes IMS (Infrastructure Managed Services), - Accompagner l'atteinte des objectifs fixés collectifs et individuels tout en respectant la méthodologie commerciale et la stratégie d'offres au catalogue IT de la Société. Chez nous, en votre qualité de Responsable Développement Commercial Marché IT Nord (F/H), vous allez : - Manager, animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l'activité de son équipe commerciale, - Analyser les résultats, prendre les mesures correctives nécessaires pour assurer l'atteinte des objectifs IT (CA, marge, satisfaction client), - Promouvoir la stratégie de la Société et notamment porter celle aboutissant à la proposition de notre offre IT du Groupe en interne comme auprès de nos clients & partenaires, - Manager le portefeuille IT de vos commerciaux, en positionnant l'avant vente côté business/stratégie commerciale, et en intégrant potentiellement les équipes delivery en avant-vente, - Assurer la relation avec les partenaires IT / certifications (éditeurs/constructeurs), - Véhiculer la stratégie globale de la Société et ses valeurs, - Participer à l'élaboration des plans d'actions commerciaux IT et organiser des évènements, - Garantir la satisfaction clients, - Accompagner vos commerciaux en clientèle et les faire évoluer, participer aux soutenances clients (physiques /teams), - S'assurer du respect des règles et des processus, - Assurer un reporting auprès de votre Directeur de BU IT (et son Directeur de Région) et s'assurer du reporting hebdomadaire de l'équipe dans le CRM - Assurer la coordination avec les services transverses (Direction Relation Clients, Marketing, Communication etc.). Des déplacements réguliers sur les Hauts de France sont à prévoir. Parlons de vous Vous avez l'ADN commercial et disposez de minimum 5 ans d'expérience en management commercial dans un environnement technologique, vous permettant d'accompagner une équipe et de piloter un portefeuille IT avec autonomie et efficacité. Vous maîtrisez idéalement : - Connaissance des enjeux du marché IT et de son écosystème, - Management d'une équipe commerciale, - Maîtrise des outils tels que LinkedIn Sales Navigator, un CRM, Excel et PowerPoint, - Un niveau en anglais professionnel. Curieux(se) des nouvelles technologies, vous aimez communiquer, fédérer et accompagner vos collaborateurs. Votre sens du collectif et votre capacité à créer une dynamique positive au sein de votre équipe sont reconnus. Alors il est temps de faire connaissance, nous attendons votre candidature. Ensemble, nous avons tant de choses à accomplir ! Qui sommes-nous ? Bienvenue chez Konica Minolta Business Solutions France, 1 800 collaborateurs, CA 2023 : 599 millions €. Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d'expérience et d'innovation. Notre siège social se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présents sur l'ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs. Chaque jour, à travers notre activité BtoB, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables : - gestion de l'information à travers la digitalisation des contenus et des flux d'informations métiers - déploiement et gestion d'infrastructures informatiques et infogérance, que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs - sécurité informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services managés et notre label cybersécurité - systèmes d'impression de bureau, de production, industrielle (arts graphiques) - imagerie médicale de pointe avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique dynamique (DDR) - solutions de vidéoprotection dotées de l'IA offrant de nombreuses possibilités pou...