Descriptif du poste: L'entreprise Rejoindre cette entreprise, c'est intégrer un éditeur de logiciels open-source reconnu mondialement, qui équipe des clients prestigieux dans des secteurs variés comme l'aéronautique, la finance, le retail ou encore les télécoms. Présente dans plus de 15 pays, cette structure reste fidèle à son indépendance financière, ce qui lui permet de miser sur la qualité des projets plutôt que sur des logiques court-termistes. Elle s'engage concrètement en faveur de l'impact social : 10 % de ses bénéfices sont reversés à des associations à travers le monde, et elle soutient activement des initiatives pour le développement des communautés locales. Leur ADN ? L'excellence technique, la transparence, la bienveillance et l'autonomie. Les équipes sont soudées, passionnées, et chaque collaborateur peut y exprimer son potentiel, que ce soit sur des sujets techniques de pointe ou en lien direct avec des clients stratégiques. Pourquoi les rejoindre ? * Pour travailler avec des technologies robustes (Java, JavaScript, React) sur des projets d'envergure * Pour évoluer au sein d'une équipe internationale d'experts avant-vente * Pour avoir un réel impact sur les cycles de vente et accompagner les clients dans leur transformation digitale * Pour la liberté d'entreprendre et de monter en compétence dans un cadre structuré mais très responsabilisant * Pour bénéficier d'une organisation hybride, mêlant télétravail, innovation et travail d'équipe * Pour participer à une mission qui dépasse le simple cadre business, avec une forte responsabilité sociétale La mission Dans le cadre d'un remplacement suite à une mobilité interne après 6 années dans l'entreprise, le client recrute un(e) Sales Engineer Senior afin de renforcer son équipe avant-vente. Ce poste, au cœur des activités commerciales, combine : * 50 % de savoir-faire technique (démonstrations, architecture, compréhension produit) * 50 % de posture commerciale (relation client, compréhension des besoins, influence) Les missions incluent : * Réaliser des démonstrations techniques impactantes et personnalisées * Élaborer des propositions commerciales sur-mesure, en lien avec les enjeux clients * Accompagner les cycles de vente complexes en lien avec les commerciaux * Participer à la qualification des besoins techniques dès les phases amont * Jouer un rôle de référent technique auprès des prospects, partenaires et clients * Se positionner comme un véritable promoteur de la solution * Contribuer aux événements (salons, kick-offs, démos live) * Travailler en étroite collaboration avec les équipes internationales (UK, US, etc.)   Profil recherché: Le profil recherché * Expérience de minimum 7 ans dans les environnements techniques web (Java, JavaScript, HTML, CSS, React ou Angular) * Minimum 4 ans d'expérience en avant-vente ou fonction similaire (consultant technique, solution architect, lead developer avec fibre commerciale) * Bonne connaissance des architectures web, CMS, portails ou solutions similaires * Aisance relationnelle et goût prononcé pour la présentation client * Capacité à adapter un discours technique à différents interlocuteurs (DSI, métiers, dirigeants) * Parfaite maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit) * Autonomie, esprit d'initiative et excellent sens de l'organisation Les modalités * Type de contrat : CDI * Prise de poste : Dès que possible * Rémunération : Fixe annuel brut entre 75 000 € et 90 000 € Variable annuel brut entre 12 000 € et 15 000 € selon performance Possibilité d'un package supérieur pour un profil expert Télétravail : 3 jours par semaine, avec présence obligatoire mardi et jeudi au bureau Localisation : Paris (déplacements à prévoir) - possibilité d'être basé en province pour un excellent profil * Le processus de recrutementEntretien RH avec le recruteur * Démo technique de 20 minutes sur une techno de son choix (même hors Java/JS) devant deux membres de l'équipe avant-vente * Entretien métier avec le VP Global Presales et le manager France * Entretien final avec le General Manager France, Middle East and Africa ️ Un processus structuré en 4 étapes, pour une décision en moins de 10 jours ouvrés