Descriptif du poste: Au sein de l'équipe Alliances Fournisseurs d'Exclusive Networks, vous détectez de nouvelles opportunités de vente Gigamon afin de stimuler les enregistrements ciblés de nouveaux clients et d'assurer une couverture de pipeline suffisante pour les affaires initiées par le canal de distribution, en : * Promouvant Gigamon au sein de l'organisation commerciale d'Exclusive Networks et en animant activement des sessions en face-à-face avec les partenaires * Convertissant la stratégie, les messages, les actualités et les informations les plus récentes de Gigamon en actions concrètes * Identifiant, développant, qualifiant et faisant progresser les partenariats avec les partenaires gérés par la distribution * Collaborant avec d'autres Gigamon Sales Champions à travers l'EMEA pour partager les meilleures pratiques et idées * Exerçant une influence proactive sur l'équipe Gigamon EMEA élargie d'EXN Sous la responsabilité du Directeur de l'Unité d'Affaires Gigamon ou du Directeur Fournisseur, vous êtes chargé(e) de : Stratégie et développement du canal : * Développer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour accroître et optimiser les activités Gigamon. * Identifier et recruter de nouveaux partenaires pour augmenter la part de marché de Gigamon. * Analyser les tendances du marché et les activités concurrentielles pour affiner la stratégie de distribution. Gestion des partenaires : * Établir et entretenir de solides relations avec les partenaires actuels et potentiels. * Fournir formation et accompagnement aux partenaires pour garantir une bonne représentation des produits. * Être responsable de la génération de pipeline auprès des partenaires gérés par la distribution. Suivi des ventes et des performances : * Suivre les objectifs de vente, les indicateurs clés de performance (KPI) et la performance des partenaires. * Analyser les données commerciales et produire des rapports pour identifier les axes d'amélioration. * Collaborer avec les partenaires pour développer et mettre en œuvre des initiatives commerciales et marketing conjointes. * Participer aux réunions régulières avec les équipes commerciales et de distribution de Gigamon. Collaboration et communication : * Travailler étroitement avec les équipes internes et fournisseurs, y compris le marketing, le pré-vente, les services et les opérations, pour garantir l'alignement et le soutien des activités de distribution. * Communiquer efficacement avec les partenaires pour traiter les problèmes, fournir des retours et partager les bonnes pratiques. * Participer aux événements EXN & Gigamon. Veille de marché et retours terrain : * Recueillir et analyser les retours des partenaires pour alimenter les stratégies commerciales et marketing. * Se tenir informé des tendances du secteur afin d'anticiper les changements et les opportunités du marché. * Rester à jour sur les alliances technologiques de Gigamon et les offres concurrentes. * Fournir des rapports réguliers aux parties prenantes clés d'EXN et de Gigamon. Profil recherché: Compétences et qualifications : * Expérience de 3 ans minimum dans la vente, idéalement dans le secteur IT. * Capacité à construire des relations efficaces et à identifier des opportunités pour Gigamon avec une approche basée sur la valeur. * Aptitude à naviguer dans des structures organisationnelles pour identifier et engager les bons interlocuteurs. * Excellentes compétences en communication écrite et orale, avec capacité à créer des présentations professionnelles. * Bon sens du service client. * Capacité à travailler de manière autonome et en équipe. * Bonne gestion du temps et sens de l'organisation. Qualités & expérience : * Expérience préalable dans un rôle de BDR, SDR, vente interne ou toute autre fonction commerciale B2B similaire. * Grande réactivité et enthousiasme pour le développement de nouveaux marchés, avec une motivation forte pour la prospection quotidienne autour de Gigamon. * Réussite démontrée dans l'atteinte des objectifs de vente, avec la capacité à construire et maintenir un pipeline de prospects de qualité tout au long du cycle de vente. * Expérience avec des logiciels CRM. * Passion pour accompagner les partenaires actuels et potentiels. * Disponibilité pour voyager, animer des présentations, rencontrer des partenaires potentiels, participer à des salons, conférences et autres événements. Pourquoi nous rejoindre: Nous mettons l'humain au centre de notre démarche et croyons fermement que les talents sont le moteur de notre croissance continue et de notre capacité à innover. Notre mission est de promouvoir la transition vers un monde numérique totalement fiable pour tous. Nous sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous nous engageons à recruter des profils issus de parcours diversifiés, convaincus que