POSTE : Commercial H/F DESCRIPTION : Client Acteur reconnu dans le domaine de l'équipement hospitalier, notre entreprise familiale accompagne les établissements de santé publics et privés dans la définition, le choix et la mise en oeuvre de solutions techniques adaptées à leurs besoins. Depuis plus de 30 ans, nous intervenons aux côtés de nos clients sur l'ensemble de leurs projets, de la phase d'étude jusqu'à la mise en service et la maintenance des équipements, avec une approche globale et personnalisée. Notre force repose sur une expertise technique reconnue, une parfaite maîtrise de notre environnement et une capacité à proposer des solutions sur-mesure, en adéquation avec les contraintes du terrain hospitalier et les attentes des praticiens. Structurée autour de deux pôles d'activité, nous intervenons aujourd'hui auprès de plus de 350 établissements à travers la France, en lien étroit avec les équipes médicales, biomédicales et les directions d'établissement. Entreprise à taille humaine, nous nous appuyons sur une équipe pluridisciplinaire (commerciaux, ingénieurs, techniciens, fonctions support) afin d'assurer un accompagnement de proximité, réactif et durable auprès de nos clients. Suite à un départ à la retraite, nous recherchons aujourd'hui en CDI un-e Commercial. Poste En tant que véritable acteur du développement de votre secteur, vous intervenez en autonomie et auprès d'interlocuteurs variés (acheteurs, ingénieurs biomédicaux, cadres de santé, médecins). Dans un objectif d'accompagnement et de présence terrain, vous contribuez activement à la croissance de votre portefeuille et à la fidélisation de vos clients. Dans ce cadre, vous intégrerez une équipe commerciale dynamique et serez accompagné-e dans votre prise de fonction ainsi que dans le développement de votre activité par votre Directeur Commercial, favorisant les échanges, le partage d'expérience et la réussite collective. Plus particulièrement, vos missions sont : - Développer votre activité commerciale sur votre secteur : identifier les établissements à potentiel, structurer votre plan d'actions et mener une prospection active, - Comprendre les enjeux et les circuits de décision propres à chaque établissement : identifier les interlocuteurs clés et analyser leurs besoins, - Accompagner vos clients dans une démarche de conseil en proposant des solutions techniques adaptées, en lien avec les contraintes d'usage, d'organisation et de budget, - Assurer la promotion et la démonstration des équipements auprès des équipes médicales et techniques, en étant présent sur le terrain, - Construire et suivre vos offres commerciales, en lien avec les référencements et les cadres existants (marchés publics, UGAP), - Assurer l'installation des équipements et accompagner les utilisateurs dans leur prise en main, en lien avec les équipes internes, - Entretenir une relation de proximité avec vos clients : suivi régulier, fidélisation, identification de nouvelles opportunités. Profil Issu-e d'une formation commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience réussie sur une fonction de commercial terrain en autonomie, idéalement dans la vente de solutions techniques ou d'équipements spécialisés. Une connaissance de l'environnement hospitalier ou des marchés publics serait un atout. Reconnu-e pour vos qualités commerciales, vous possédez les compétences répondant aux exigences du poste : sens du résultat, organisation et rigueur, capacité d'analyse, aisance relationnelle et adaptabilité, finesse d'approche et force de conviction. Nous recherchons avant tout une personnalité dynamique, capable d'évoluer en autonomie sur le terrain, d'appréhender des environnements complexes et de structurer son activité dans la durée. Nous vous offrons de l'autonomie et la possibilité de vous inscrire dans un projet d'entreprise en croissance, en développant votre activité sur un secteur à fort potentiel, tout en restant au plus proche du terrain et de vos clients. Vous aurez l'opportunité d'occuper un poste clé dans le développement de votre secteur, et de vous épanouir à travers des missions variées, mêlant développement commercial, approche conseil et environnement technique, au contact d'interlocuteurs exigeants. PROFIL :