POSTE : Ingénieur d'Affaires H/F DESCRIPTION : Avez-vous envie de piloter le développement commercial d'une agence experte en data à Marseille ? Vos principales responsabilités s'articulent autour des missions suivantes : - Développer un portefeuille clients sur le périmètre régional - Identifier, qualifier et répondre aux appels d'offres entrants - Assurer le suivi des comptes existants et leur fidélisation - Recueillir les besoins clients et positionner les consultants adéquats - Négocier les propositions commerciales et suivre les contractualisations - Contribuer à la stratégie de développement de l'agence - Collaborer étroitement avec les équipes techniques et RH sur les recrutements et missions Ce poste implique des échanges quotidiens avec les clients, les consultants et la direction. Vous alternez entre prospection, rendez-vous sur site et coordination interne. Les décisions se prennent rapidement, au plus près du terrain. PROFIL : De formation supérieure, vous disposez d'une première expérience réussie en ingénierie d'affaires ou en développement commercial au sein d'une ESN ou d'un acteur du conseil IT. - Vous maîtrisez les fondamentaux de la relation client BtoB et de la négociation - Vous savez qualifier un besoin et proposer une solution adaptée - Vous êtes rigoureux, structuré et à l'aise avec la gestion simultanée de plusieurs priorités - Votre aisance relationnelle vous permet d'interagir avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires - Vous avez une réelle appétence pour les sujets liés à la data et aux technologies de l'information - Vous appréciez les contextes où la croissance repose sur la qualité du service et la proximité client