POSTE : Responsable d'Équipe Commerciale Sédentaire H/F DESCRIPTION : L'entreprise Acteur reconnu de la distribution de solutions technologiques BtoB, notre client est un groupe à taille humaine en forte croissance, intervenant sur des univers tels que les télécommunications, les réseaux, la cybersécurité et les solutions collaboratives. Positionné sur un modèle de distribution à valeur ajoutée, il accompagne un réseau de partenaires intégrateurs et revendeurs en France et à l'international. L'entreprise se distingue par son approche responsable et durable, ainsi que par une culture forte de la performance collective, de la proximité managériale et de la collaboration transverse. Le poste Dans le cadre d'un remplacement stratégique, notre client recrute un Responsable Commercial Équipe Sédentaire afin de piloter et développer une équipe d'environ 15 commerciaux avant-vente. L'enjeu principal du poste est de faire évoluer l'équipe vers davantage de proactivité commerciale, d'optimiser le pilotage des portefeuilles clients et de maximiser la performance en termes de chiffre d'affaires et de marge. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intervenez à la fois sur le management opérationnel, l'animation commerciale et le développement stratégique de votre périmètre. Vos missions Management & animation d'équipe - Manager, accompagner et faire monter en compétences une équipe de commerciaux sédentaires - Fédérer autour des objectifs, de la stratégie et des enjeux business - Organiser l'activité et optimiser le fonctionnement de l'équipe au quotidien - Mettre en place un management de proximité (coaching, double écoute, feedback) - Piloter la performance individuelle et collective via des indicateurs clés - Conduire les entretiens individuels et suivre les plans de progression Pilotage de la performance commerciale - Assurer le suivi des portefeuilles clients et identifier les axes d'amélioration - Développer la proactivité commerciale (relance, transformation des devis, upsell) - Construire et piloter des plans d'actions commerciaux (hebdo / mensuel / trimestriel) - Accompagner les équipes sur les dossiers stratégiques ou complexes - Suivre les objectifs de marge et analyser les résultats Développement stratégique & transverse - Déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre (marques / marchés) - Identifier de nouvelles opportunités de développement - Collaborer avec les équipes internes (marketing, achats, commerce terrain) - Travailler en lien avec les partenaires constructeurs - Participer à la veille marché et aux réflexions sur les offres PROFIL : Profil recherché - Formation supérieure en commerce (Bac +3 à Bac +5) - Expérience significative en management d'équipes commerciales BtoB - Idéalement acquise dans les secteurs IT, télécoms ou distribution technologique - Solide culture commerciale (cycle de vente, relance, closing) - Expérience dans un environnement indirect / distribution (type BtoB2B) appréciée Compétences clés - Leadership et capacité à fédérer - Management par le coaching et le développement des talents - Forte orientation résultats et business - Sens de l'analyse et du pilotage de la performance - Organisation, rigueur et priorisation - Intérêt pour les environnements technologiques Pourquoi rejoindre ce projet ? - Un rôle clé avec un impact direct sur la performance commerciale - Un environnement à taille humaine favorisant l'autonomie et la prise d'initiative - Une équipe engagée avec une forte cohésion - Un groupe en croissance, avec une vision durable et responsable