Le groupe, acteur de premier plan dans l'accompagnement de la transformation numérique des entreprises, recherche un(e) Technico-commercial(e) Solutions BtoB. Votre rôle principal sera de commercialiser une offre globale (solutions télécoms, matériel informatique, logiciels de gestion, solutions de visioconférence ) auprès des TPE/PME et collectivités, Rattaché(e) à au directeur commercial, vos missions quotidiennes seront les suivantes : - Développement commercial : Développer l'activité auprès d'un parc de clients existants important (100 clients) et conquérir de nouveaux prospects. - Conseil & Vente globale : Soutenir la croissance économique de vos clients TPE/PME et collectivités en analysant leur organisation pour leur proposer des solutions globales adaptées (matériel, logiciels de gestion, téléphonie VOIIP , outils de visio, services IT et conseils). - Synergie Groupe (Apporteur d'affaires) : Identifier les besoins plus larges de vos clients et être le relais (apporteur d'affaires) pour l'ensemble des autres solutions technologiques et services proposés par notre entreprise. - Négociation & Closing : Optimiser la construction des éléments contractuels et accompagner les clients avec rigueur jusqu'à la signature de l'offre. - Suivi de projet : Assurer le suivi commercial et coordonner la bonne mise en place des projets en collaboration directe avec les services techniques et après-vente. Pour vous soutenir dans votre réussite, vous bénéficierez de l'appui d'une cellule interne dédiée à la téléprospection et à la gestion de la relation commerciale. - Expérience : Expérience exigée en prospection commerciale, tant téléphonique que terrain (dans l'univers du BtoB avec un fort intérêt pour l'univers des nouvelles technologies et télcoms ). - Compétences clés : Aisance téléphonique affirmée, forte réactivité, excellente présentation et grande capacité d'adaptation face à des interlocuteurs et des secteurs d'activité très variés. - Savoir-être : Profil curieux, ambitieux, doté d'un tempérament commercial et animé par l'envie de progresser dans l'univers stimulant de la transformation numérique. Rémunération et avantages - Salaire fixe : 2 300 € à 2 500 € brut mensuel (selon profil et expérience). - Package global (Fixe + Variable) : 55 000 € à 65 000 € brut annuel (variable déplafonné pour récompenser vos performances). - Outils de travail : Véhicule, smartphone et ordinateur portable professionnel. - Accompagnement & Évolution : Parcours de formation continue assuré directement chez nos constructeurs et partenaires pour développer vos compétences. - Avantages sociaux :Participation aux bénéfices - Plan d'actionnariat salarié - Tickets restaurant - Mutuelle / Complémentaire santé d'entreprise très avantageuse