POSTE : Responsable Exploitation - Commercial H/F DESCRIPTION : Notre site situé à la Rochelle (17) recrute un(e) Responsable exploitation - commercial H/F - CDI Plus de 5 000 collaborateurs, une production fondée sur des matières premières recyclables à l'infini, une industrie qui se réinvente. Bienvenue chez Riva. Vos missions Direction et pilotage de l'exploitation - Mettre en oeuvre la politique Groupe définie par la Direction Générale. - Assurer la responsabilité globale du site en tant que centre de profit. - Organiser, planifier et superviser l'ensemble des activités de l'exploitation et du personnel. - Garantir le bon fonctionnement des services de production et des services supports. - Veiller à la bonne réalisation des processus conformément aux objectifs fixés par la Direction. - Assurer un reporting régulier auprès de la Direction et des services supports. Gestion opérationnelle et performance industrielle - Garantir la réalisation des activités dans le respect des délais, de la qualité et de la sécurité. - Analyser et optimiser les résultats d'exploitation. - Contrôler la gestion des coûts et assurer le suivi économique de l'activité. - Piloter la gestion des stocks et des expéditions en fonction des besoins du marché. - Assurer une veille technologique et proposer des évolutions des installations pour améliorer les performances du site. - Veiller au bon entretien des équipements de production, de transport et de manutention. Management de la Qualité, Sécurité et Environnement (QSE) - Appliquer et faire appliquer les dispositions légales, réglementaires et les directives Groupe. - Garantir la sécurité des collaborateurs et intervenants sur le site. - Veiller à la conformité des produits et au maintien des certifications. - Assurer le respect des exigences réglementaires environnementales. - Déployer, suivre et améliorer le système de management intégré Qualité-Sécurité-Environnement. - Définir, suivre et analyser les objectifs QSE. - Participer à l'élaboration des règles et consignes HSE et veiller à leur application. Développement commercial et relation client - Développer les parts de marché et prospecter de nouveaux clients. - Construire et entretenir une relation commerciale durable avec les clients. - Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées à leurs contraintes. - Contribuer à la promotion et à la valorisation de l'image de l'entreprise auprès des clients. Élaboration des offres et négociation commerciale - Construire des propositions techniques et commerciales conformes aux exigences réglementaires et normatives. - Développer des offres innovantes et compétitives en collaboration avec les équipes techniques. - Négocier les conditions commerciales et tarifaires avec les clients. - Rédiger et formaliser les contrats commerciaux. Coordination des prestations et suivi client - Assurer l'interface entre les clients, les chantiers et les équipes opérationnelles. - Accompagner les équipes dans la réalisation des prestations ou des produits. - Garantir la bonne exécution des engagements contractuels et la satisfaction des clients. - Assurer le suivi et le reporting des activités commerciales et opérationnelles. 4 bonnes raisons de venir travailler avec nous : - Une structure ayant déjà prouvé et disposant d'un très fort potentiel de développement, - Le soutien de mentors très expérimentés dans l'industrie, - Un rôle essentiel dans la réussite de l'entreprise, - Et biensûr, un accompagnement à la prise de fonction. PROFIL : - Bac +3 à Bac +5 en Management industriel, Génie des procédés, Logistique, Environnement, Gestion de production ou Commerce. - Expérience confirmée en management d'équipes opérationnelles. - Expérience en environnement industriel, recyclage, déchets, environnement, métallurgie, carrières ou activités connexes fortement appréciée. - Pratique du développement commercial et de la négociation BtoB.