Missions principales : En véritable expert(e) du développement commercial en environnement complex BtoB, vous intervenez sur des comptes grands comptes, institutionnels et marchés publics avec des cycles de vente longs. Vos responsabilités : Développement commercial - Développer et fidéliser un portefeuille grands comptes nationaux. - Identifier de nouvelles opportunités et conquérir des comptes stratégiques BtoB. - Construire des relations durables avec les décideurs clés (Direction générale, achats, techniques...). Appels d'offres & marchés publics - Gérer la préparation et le suivi des appels d'offres publics et privés. - Assurer le référencement auprès des grands donneurs d'ordres (UGAP, VNF, collectivités...). - Coordonner la réponse commerciale avec les équipes techniques. Négociation & rentabilité - Piloter des négociations à fort enjeu sur des cycles de vente longs. - Suivre les marges, structurer les offres, sécuriser la rentabilité. Stratégie & reporting - Contribuer à la stratégie commerciale nationale. - Assurer un reporting clair et régulier à la Direction. - Réaliser une veille concurrentielle et marché. Rémunération & conditions - Fixe : 45 600 EUR brut/an - Variable attractif selon résultats - Statut : Cadre - forfait jours - Déplacements ponctuels en France - Secteur : Solutions techniques innovantes - BtoB industriel & institutionnelProfil recherché Vous êtes un(e) Business Developer confirmé(e) capable de gérer des comptes majeurs et d'opérer sur des cycles de vente complexes, avec une posture commerciale irréprochable. Compétences clés - Expérience significative sur grands comptes / comptes stratégiques. - Expert(e) en marchés publics, appels d'offres, référencement UGAP. - Maîtrise de la prospection grands comptes, prospection multicanale et stratégie d'accès aux décideurs. - Connaissance des environnements techniques / industriels / solutions innovantes. - Capacité à négocier des offres complexes à forte valeur ajoutée. - Travail en transversalité avec équipes internes (technique, commerce, DG). Soft skills indispensables - Autonomie, rigueur, exemplarité. - Posture commerciale mature, orientée solutions. - Éthique professionnelle impeccable (aucune critique de concurrents/employeurs). - Résilience, capacité d'adaptation, persuasion.