Directement rattaché(e) à la direction générale votre rôle consiste à accompagner les clients historiques dans leurs besoins et à étoffer et diversifier le portefeuille existant. À ce titre vos principales missions sont les suivantes : => Construire et piloter avec la direction le budget, les objectifs et les prévisions ; => Gérer la relation avec les clients historiques et garantir leur satisfaction, accompagné de l'équipe administration des ventes ; => Piloter les négociations stratégiques ; => Contribuer activement à la croissance et à la pérennité de l'entreprise en s'appuyant sur de nouveaux leviers (export, diversification...) ; => Mettre en place et/ou structurer les outils commerciaux pour disposer d'indicateurs fiables (CRM, offres, pipeline) ; => Contribuer à la communication externe et au développement de l'image de marque de l'entreprise ; => Gérer les spécificités contractuelles, culturelles et réglementaires ; => Veiller à l'adéquation entre les besoins des clients et les capacités industrielles de production. Ce descriptif reprend les principales responsabilités, il n'est pas limitatif.