Descriptif du poste: IPCO, filiale d'un groupe international centenaire, conçoit des solutions de procédés industriels durables pour les secteurs agroalimentaire, chimique, plasturgique et pharmaceutique. Rattaché·e au Responsable commercial et à l'équipe France composé de 8 collaborateurs (basée à Orléans), vous êtes responsable du développement commercial et du suivi clients sur votre périmètre (Centre/Sud de la France). Vos missions : * Développement commercial : ventes d'équipements et solutions clés en main, prospection et visites régulières des bureaux d'études, clients existants et prospects. * Accompagnement client : optimisation des procédés, conseils techniques, inspections, propositions de solutions et démonstrations via nos centres de productivité. L'aspect technique est très important dans vos échanges. * Gestion de la relation client : interactions avec différents interlocuteurs (techniciens, responsables de production, direction) et construction de relations durables. * Innovation : promotion des nouvelles technologies IPCO et identification de nouvelles applications adaptées. * Actions commerciales : élaboration de devis, négociations, participation à salons professionnels et séminaires. * Suivi administratif : mise à jour du CRM, reporting et suivi des offres et actions. * Qualité et sécurité : respect des standards IPCO et identification des axes d'amélioration chez les clients comme en interne. Profil recherché: * Formation technique (ingénieur ou équivalent) avec une forte appétence technique et commerciale. * Minimum 3 ans d'expérience en vente de solutions techniques ou industrielles, idéalement dans un environnement international. * Compétences en conseil technique et gestion de la relation client à différents niveaux hiérarchiques. * Maîtrise de l'anglais professionnel indispensable. * Autonomie, dynamisme, goût pour les défis et sens de l'adaptabilité. Avantages * RTT * Tickets restaurant * Primes et intéressement * Voiture de service * Carte bancaire professionnelle * Téléphone portable professionnel