Descriptif du poste:\n\n\nDéveloppement commercial\nDévelopper le chiffre d'affaires sur un périmètre géographique Ouest\nIdentifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes industriels stratégiques\nDétecter des opportunités sur des projets à forte valeur ajoutée (process, CAPEX, optimisation industrielle)\n\nGestion de portefeuille clients\nFidéliser et développer un portefeuille existant composé d'industriels (pharma, chimie fine, agroalimentaire.)\nAssurer un suivi régulier des clients (visites, revues de comptes, identification des besoins futurs)\nDéployer des stratégies de comptes (KAM light ou grands comptes selon profil)\n\nGestion des cycles de vente complexes\nPiloter des cycles de vente longs et techniques impliquant plusieurs interlocuteurs (production, maintenance, achats, qualité.)\nConstruire des offres en lien avec les équipes techniques / avant-vente\nNégocier et conclure des contrats\n\nInterface interne & reporting\nCollaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et SAV\nAssurer un reporting régulier (prévisions, pipeline, CRM)\nParticiper à la remontée des besoins marché / veille concurrentielle\n\n \n\nSelon profil.\n\nProfil recherché:\n\n\nFormation & expérience\nFormation supérieure (école d'ingénieur ou commerce)\nExpérience de minimum 5 ans en vente B2B industrielle\nExpérience dans un environnement technique\n\nCompétences clés\nMaîtrise de la vente en cycle long et complexe\nBonne compréhension des environnements industriels\nCapacité à adresser différents interlocuteurs (techniques et décisionnaires)\nCulture du résultat et orientation business\n\nSoft skills\nAutonomie et rigeur\nExcellent relationnel\nCapacité à structurer une stratégie commerciale\nSens du service client