Descriptif du poste:\n\nVotre terrain de jeu : les écoles et universités du monde entier, et les prestataires techniques en France et en Europe.\nVotre mission en une phrase : faire passer notre activité high ticket de 100 k€ à 200 k€ en douze mois.\nPaniers moyens : 5 k€ sur une licence établissement (EDU), 10 à 15 k€ sur un contrat B2B.\n1. Convertir le flux entrant (≈ 40 % du temps)\n* Qualifier et traiter les leads entrants avec une réactivité maximale : c'est le cœur du réacteur, et un lead qui refroidit est un lead perdu.\n* Mener les négociations et closer, en visio comme en direct.\n* Construire et affiner, avec le temps, le tri entre ce qui mérite un appel et ce qui doit rester en nurturing.\n2. Prospecter et activer (≈ 40 % du temps)\n* Travailler notre base de 800 établissements en outbound multicanal : emailing, LinkedIn, téléphone.\n* Ouvrir des comptes B2B chez les prestataires techniques et audiovisuels en France et en Europe.\n* Activer notre base d'acheteurs en ligne : des milliers de personnes ont acheté une licence individuelle sans que personne ne les rappelle. Parmi elles, des enseignants et des prestataires qui devraient être sur une licence établissement ou un contrat multi-postes. C'est le gisement le plus rentable de l'entreprise, et il est intact.\n3. Cycle de vente & pilotage (≈ 20 % du temps)\n* Suivre l'administratif de vos affaires : devis, activation des licences, facturation, encaissement, relances. Volume léger, ce n'est pas un poste d'administration des ventes.\n* Tenir le CRM et présenter chaque semaine un reporting clair et data-driven au CEO.\n \n Ce que ce poste n'est pas\n* Vous ne traiterez pas les commandes du site. Nos ventes en ligne sont intégralement automatisées : paiement, activation de licence et facturation se font sans intervention humaine. \n* Vous ne ferez ni support technique produit (notre Product Specialist s'en charge), ni marketing (campagnes, ads et réseaux sociaux sont pilotés en amont par nos prestataires Growth).\n* Vous ne porterez pas seul les très gros contrats. Au-delà de 20 k€, l'affaire est pilotée par notre Commercial senior, plus expérimenté sur ces cycles longs. Vous la sourcez, vous y participez, vous êtes commissionné dessus, mais le closing lui revient. \n* Ce n'est pas un poste de management ni de gestion de projets.\nVos 6 premiers mois\nMois 1 - Vous connaissez l'univers HeavyM et savez le présenter en visio à une école ou un régisseur audiovisuel. Vous avez pris en main le CRM, repris le portefeuille existant et vous commencez à traiter le flux entrant en autonomie.\nMois 3 - Vos premières campagnes outbound tournent sur la base des 800 établissements. Vos premières affaires issues du flux entrant sont signées. Vous avez établi votre grille de qualification des leads.\nMois 6 - Vous êtes autonome de bout en bout. Votre pipe couvre trois fois l'objectif du semestre suivant, et vos affaires signées sont encaissées dans les délais.\n \n\nProfil recherché:\n\nIndispensable\n* Minimum de 2 ans d'expérience réussie en vente B2B, idéalement en SaaS, éducation ou tech/événementiel.\n* La vitesse de traitement. Avec une dizaine de leads exploitables par semaine, ce qui départage les commerciaux ici, c'est le délai de première réponse et la discipline de relance.\n* Le goût de la prospection sortante : 800 établissements vous attendent.\n* Anglais professionnel solide à l'écrit et à l'oral : une bonne partie de nos prospects sont en à l'étranger.\n* La rigueur pour tenir un CRM propre et suivre vos encaissements.\nApprécié, non bloquant\n* Une expérience de vente auprès du secteur public ou de l'éducation (cycles budgétaires, bons de commande, appels d'offres).\n* Une appétence pour les univers créatifs : spectacle vivant, audiovisuel, arts numériques.\nCe dont vous n'avez pas besoin : d'un diplôme particulier, ni d'être déjà expert en vidéo mapping. Nous formons sur le produit.