Descriptif du poste:\nSalaire: 100000 - 150000 \nMon client, acteur français reconnu du conseil, lance une nouvelle Business Unit dédiée aux enjeux Cloud, IA et Data. Objectif : positionner une offre de conseil premium avec un ADN entrepreneurial fort.\nRecherche son(sa) Directeur(trice) de Business Unit pour construire la BU FROM SCRATCH - offre, pipeline, équipe et positionnement de marché.\n- Tes missions \n* \nDéfinir & structurer la nouvelle offre de conseil Cloud / IA / Data - positionnement premium, méthodologies, livrables, packaging \n* \nProspection & développement commercial - construire le pipeline from scratch, ouvrir les grands comptes, décrocher les premiers deals \n* \nAller-retour offre / marché - proposer les logiciels et solutions du client (cible : intégration / co-vente / cross-sell dans les propositions conseil) \n* \nRecruter & structurer l'équipe - consultants seniors, managers, experts Cloud / IA / Data \n* \nPiloter la P&L de la BU - chiffre d'affaires, marges, marge de contribution, staffing \n* \nConstruire les partenariats stratégiques (hyperscalers : AWS, Azure, GCP + éditeurs IA/Data) \n* \nReprésenter la BU en externe - thought leadership, prise de parole, publications, événements sectoriels \n- Domaines d'intervention \n* \nCloud strategy & migration - assessment, cloud roadmap, FinOps, gouvernance \n* \nIA & GenAI - stratégie IA, cas d'usage, MLOps, LLM enterprise, agentic \n* \nData - data strategy, data platforms, data governance, data mesh, activation \n* \nTransformation digitale haut de gamme pour CxO, COMEX, DSI, CDO \n\nProfil recherché:\n \n* \nGrande école d'ingénieur OU top 5 école de commerce (X, CentraleSupélec, Mines, Ponts, HEC, ESSEC, ESCP) \n* \n7 à 10 ans d'XP en conseil \n* \nExpertise Cloud / IA / Data confirmée - pas juste discours, capacité à cadrer et vendre des projets complexes \n* \nSensibilité produit / logiciel - capacité à intégrer les solutions logicielles du client dans les propositions de conseil (cross-sell / co-vente) \n* \nFibre commerciale démontrée - a déjà vendu des projets à plusieurs 100 k€ / plusieurs M€ \n* \nPosture entrepreneuriale - construire depuis zéro, prospection, recrutement, P&L, autonomie totale \n* \nPrise de parole externe - capacité à incarner la BU auprès des clients, du marché et de la presse