Descriptif du poste:\n\n\nVotre objectif : développer notre présence auprès des principaux groupes de distribution automobile et conclure de nouveaux partenariats stratégiques.\nPour cela, vous serez amené(e) à :\n- Définir et mettre en œuvre une stratégie de conquête des groupes de distribution \n- Identifier et qualifier les opportunités de développement auprès des groupes, réseaux, plateformes et grands marchands en assurant une veille marché permanente et en anticipant les évolutions du secteur \n- Construire des plans d'approche ciblés en s'appuyant sur les leviers du groupe (retail, corporate, constructeurs, réseaux partenaires...).\n- Mener les cycles de vente complexes : Répondre aux appels d'offres et piloter les négociations commerciales.\n- Construire des offres adaptées aux enjeux économiques et opérationnels des partenaires Accompagner le lancement en coordination avec les équipes d'animation et les fonctions support.\n- Suivre les performances de vos comptes stratégiques, identifier les opportunités d'extension de périmètre et mettre en place les actions nécessaires pour atteindre les objectifs (rentabilité)\n- Collaborer avec les équipes internes afin de garantir la qualité de service et la réussite des projets.\n \n\nProfil recherché:\n\n- Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale (Bac+3 à Bac+5) et justifiez d'une première expérience réussie dans l'animation ou le développement d'un réseau BtoB.\n- Vous disposez d'une forte capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à développer des relations avec des interlocuteurs de niveau Direction Générale.\n- Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à élaborer une stratégie d'approche, à influencer les décideurs et à mener des négociations complexes.\n- Vous avez une expérience confirmée en développement commercial BtoB et en gestion de comptes stratégiques.\n- Vous connaissez l'environnement de la distribution automobile et ses acteurs. \n- Une expérience dans les services ou la garantie est un véritable plus.\n- Vous aimez prospecter, négocier et construire des partenariats sur le long terme.\n- Vous êtes à l'aise avec les chiffres et le pilotage de la performance commerciale.\n- Vous êtes à l'aise avec l'analyse des indicateurs de performance et savez transformer les résultats en actions concrètes.\n- Maitrise des outils Excel et Powerpoint