Descriptif du poste:\n\nPrenez part à la croissance de TECHNOTRANS en accompagnant des clients industriels sur leurs projets de gestion thermique.\nRattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous jouez un rôle clé dans la croissance du groupe en développant le chiffre d'affaires auprès d'un portefeuille de clients industriels - constructeurs de machines, OEM et utilisateurs finaux - autour de solutions de gestion thermique et de gestion des fluides sur la France entière.\nVous identifiez de nouvelles opportunités et accompagnez vos clients dans la compréhension de leurs besoins, la construction d'une solution adaptée et le suivi du projet jusqu'à la décision.\nVos missions\nIdentifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de constructeurs de machines, OEM, fabricants d'équipements et clients finaux industriels.\nDétecter et qualifier des projets techniques liés à la gestion thermique, au refroidissement, au contrôle de température ou à la gestion des fluides.\nConstruire une approche commerciale adaptée aux marchés ciblés, en élaborant des plans d'action et en priorisant les opportunités à potentiel.\nAnalyser les besoins clients et proposer, avec l'appui des équipes techniques et des usines du groupe, les solutions technotrans les plus pertinentes.\nPrésenter, défendre et négocier les offres commerciales auprès d'interlocuteurs techniques, achats, production, maintenance ou direction industrielle.\nAssurer le suivi des cycles de vente longs en mode projet, y compris lorsque les décisions sont différées ou liées à des investissements futurs.\nFidéliser les clients existants en entretenant une relation régulière, qualitative et orientée partenariat long terme.\nUtiliser le CRM, assurer un reporting régulier auprès du Directeur Commercial et contribuer à la veille marché et concurrentielle.\n\nProfil recherché:\n\nDe formation Bac+2 minimum, idéalement technique ou commerciale, vous disposez d'une expérience confirmée (5 ans min.) dans la vente de solutions techniques, d'équipements industriels ou de projets nécessitant une bonne compréhension des besoins clients. Une expérience dans le froid, la thermique, les équipements industriels, les machines spéciales, les compresseurs, les moteurs, l'automatisme, la plasturgie ou les process industriels serait appréciée.\nAu-delà de votre parcours, nous recherchons avant tout une personnalité commerciale capable de s'inscrire dans une relation client durable et technique.\n* Appétence technique avérée et capacité à comprendre les solutions complexes.\n* Organisé(e) et structuré(e) pour gérer des cycles de vente longs en mode projet.\n* Fort goût pour le développement de nouveaux comptes et le challenge commercial.\n* Capacité à analyser les besoins clients et à construire une approche conseil sur mesure.\n* Excellente aisance relationnelle et rédactionnelle, esprit de synthèse, curiosité digitale.\n* Bon niveau d'anglais (B2)\nCe que vous trouverez chez TECHNOTRANS :\n* Un groupe industriel international reconnu pour son expertise en gestion thermique et gestion des fluides.\n* Des marchés porteurs : électromobilité, data centers, laser, médical, plasturgie, machines-outils.\n* Une vente technique et consultative, en mode projet, loin de la vente catalogue.\n* L'appui des équipes techniques et des usines du groupe.\n* Un poste autonome, directement rattaché au Directeur Commercial.\n* Un environnement structuré, exigeant et bienveillant.\nConditions proposées\n* Statut cadre - CDI\n* Rémunération : 35 à 45 K€ brut annuel sur 13 mois, selon profil + variable\n* Véhicule de fonction\n* Ordinateur portable, téléphone professionnel et télépéage\n* Mutuelle salarié prise en charge à 100% par l'entreprise\n* Ticket restaurant (valeur faciale 12 €)