Position: Territory Account Manager - Manager Province Job Description: Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et les solutions Cloud. Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un : Territory Account Manager - Manager Province Par suite de cette croissance, nous recherchons actuellement un Territory Account Manager - Manager Province qui dirigera l'activité en région et supervisera l'équipe de vente de 6 personnes, travaillant pour ces régions. Ce que vous ferez : Définir et exécuter la stratégie de vente pour la division des commerciaux terrain (Territory Account Manager) en région.Responsable de l'atteinte des objectifs de revenus mensuels, trimestriels et annuels.Responsable de la constitution et de la gestion d'une équipe de vente (équipe de vente interne et de gestion de compte).Gérer, former, motiver et diriger l'équipe de vente.Naviguer dans les cycles de vente dans toute la région de référence (France).Vente consultative dans le secteur des services IT en créant des différenciateurs et une proposition de valeur plus élevée pour les services proposés.Construire, développer et entretenir des relations avec les fournisseurs et partenaires commerciaux d'Arrow.Travailler avec les équipes de vente, de développement commercial et de marketing d'Arrow pour soutenir les campagnes de vente.Participer à des salons et événements.Résoudre les problèmes des clients de manière rapide et approfondie.Entretenir des relations avec les comptes et développer les comptes acquis.Établir et surveiller des systèmes de reporting de performance. Votre profil : Au moins 15 ans d'expérience en informatique (idéalement en vente de produits et services IT), en développement de stratégies de vente et en gestion d'équipe de vente, de préférence dans le secteur de la technologie/IT (une expérience dans la distribution ou " channel IT " serait un plus).Capacité avérée à travailler dans le cadre d'une stratégie de vente matricielle et complexe pour atteindre un objectif organisationnel singulier - du concept à la vente.Master en commerce ou formation comparable.Expérience dans la constitution et gestion d'équipes de vente.Esprit agile et expérience dans la gestion des ventes et des partenaires.Très bonne connaissance du portefeuille client.Réflexion stratégique, capacités de présentation, force de persuasion, bonnes compétences en communication et réflexion orientée client.Niveau anglais intermédiaire à minima.Capacité à coopérer et à travailler en équipe. Avantages : Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction (carte essence Total) + Mobile + équipement informatique.Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT.Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés.Culture de travail où vous pouvez avoir un impact.Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur. Notre groupe Arrow Electronics s'engage à accomplir et garantir un système de rémunération équitable entre ses 22000 collaborateurs. Arrow Electronics souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi, toutes nos opportunités sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH). #LI-JC1 Location: FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran) Time Type: Full time Job Category: Sales