POSTE : Ingenieur Technico - Commercial Conformite H/F DESCRIPTION : MISSION Au sein de la Business Line Conformité, l'Ingénieur Technico-Commercial Conformité, sous la responsabilité du Responsable Projets Clients contribue à l'atteinte des objectifs commerciaux et satisfaction clients de la Business Line, en apportant aux prospects et clients des solutions répondant à leurs enjeux. L'objectif est de positionner Ellisphere comme partenaire dans la mise en oeuvre des solutions d'évaluation des tiers chez nos clients/prospects grâce notamment à son logiciel Saas Compliance for Business (CFB). ACTIVITES L'ingénieur Technico-commercial Conformité intervient auprès des clients et/ou prospects ayant des enjeux importants. Il intervient sur son portefeuille de prospects directement pour vendre et en accompagnement des commerciaux pour aider les commerciaux à démontrer et les assister sur le chiffrage de la proposition. Son objectif : signer et faire signer. - Véritable référent conseil sur son métier et expert produits pour les équipes commerciales, comptes clés et régionales sur leurs grands clients, qu'il accompagne en qualité d'interlocuteur métier privilégié en visite clients et prospects pour tout projet concernant l'évaluation des tiers. Maîtrise parfaitement la démarche commerciale Conformité mise en place au sein de la BL ainsi que le produit CFB et ses évolutions. - Veille au maintien de son expertise métier sur les offres conformité (KYC, LCB-FT, AML, Sapin 2) et le contexte règlementaire pour rester légitime aux yeux de ses clients, - Assure les prises de contacts sur son portefeuille (prospection pure dite R0) avec ou sans l'aide d'un business partner, découvre les besoins de ses clients, réalise le R1 en suivant la démarche préconisée au sein de la BL, réalise la démo R2 en suivant la trame de la BL et en l'adaptant à sa cible, et réalise sa proposition commerciale R3 en la présentant conformément aux attentes de la BL, anime ses contacts de son portefeuille pour favoriser la signature. Met le CRM à jour de sa connaissance clients. - Assure l'onboarding des clients : paramétrage de la solution, et formation aux utilisateurs (set-up) ; les sujets techniques comme les interfaces et le pilotage de projet client complexe sont pris par ses collègues ou son manager. - Prend toutes les initiatives et actions qui s'imposent en cas de difficulté et propose des solutions. Gère les conflits de priorités et/ou en réfère à sa hiérarchie, - Par sa connaissance des enjeux clients, il participe aux réflexions d'évolution de l'offre, et même est susceptible d'apporter son expérience et expertise lors des formations des équipes commerciales et les rencontres clients (webinars ou présentiel). L'ingénieur technico-commercial Conformité, rend compte régulièrement à sa hiérarchie de l'ensemble de ses activités, résultats, perspectives et projets clients, ainsi que des difficultés rencontrées pour lesquelles il reste force de proposition. Il partage son temps à 50% sur la prospection de ses clients et 50% en accompagnement Restaurant d'entreprise, carte restaurant (jour de TT), accord sur le TT, mutuelle, prévoyance, participation, intéressement, actionnariat salarié PROFIL : Bac +5 (dominante technique et commerciale) et/ou expérience avérée dans la fonction. - Capacité à faire émerger le besoin client dans la perspective de développer le chiffre d'affaires, - Sens commercial et de la relation client ; Qualités d'écoute, relationnelles et de négociation, - Force de conviction, excellente présentation, synthétique, concis, va à l'essentiel, adopte un langage simple adapté au profil de ses clients, - Esprit d'équipe et aptitudes à collaborer de manière transverse, - Capacité d'animation et de formation, - Expérience du monde de l'édition Saas en BTB serait un plus, - Intérêt et curiosité pour le monde de l'information d'entreprise financière et extra-financière, - Rendez-vous clients majoritairement en Visio (80% des rendez-vous clients). Des déplacements sont à prévoir en France et plus particulièrement en Ile de France.