POSTE : Business Developer - Btob H/F DESCRIPTION : Rattaché-e à la Direction Commerciale, vous prenez en main la structuration et le développement d'un programme B2B en devenir : le socle existe, à vous de lui donner une véritable dimension stratégique et de l'ancrer durablement dans l'organisation. Véritable chef d'orchestre, vous pilotez ce programme en coordination avec les équipes Commerce, Marketing, IT, Service Client et Exploitation. - Développement commercial : conquête de nouveaux clients professionnels (PME, cabinets, agences, hôtellerie, restauration, collectivités) via ciblage, démarchage et campagnes d'acquisition. Animation et développement du portefeuille existant : cross-sell, up-sell, fidélisation et gestion des comptes à fort potentiel. - Pilotage du programme B2B : structuration de la feuille de route, animation d'un comité mensuel avec la Direction Générale, suivi des indicateurs de performance, garantie de l'avancement des chantiers transverses. - Offre & expérience digitale : évolution de l'offre dédiée aux professionnels (gamme, services, conditions commerciales) et pilotage des évolutions du parcours client B2B sur le site et l'application, en lien avec les équipes Produit et DSI. - Reporting & performance : mise en place des KPIs B2B et du reporting d'activité. PROFIL : De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial B2B acquise chez un industriel de l'agroalimentaire, un acteur de la distribution spécialisée/GMS (chef de secteur, category manager, responsable de comptes clés) ou un acteur du CHR avec une vraie culture métier de la food et de ses circuits de distribution. Vous combinez une culture commerciale solide (acquisition, gestion de portefeuille, croissance) et une rigueur de chef de projet, avec une sensibilité marketing qui vous permet de penser l'offre et l'expérience client autant que la performance commerciale. Autonome et orienté.e résultats, vous savez structurer un programme depuis ses fondations et vous épanouissez dans un environnement en transformation où initiative et fiabilité font la différence. Informations clés - Lieu : sur site, Bussy-Saint-Georges (77) pas de déplacement quotidien à prévoir - Rémunération : à partir de 50K€ brut/an + 13ème mois + variable+ avantages : CSE, mutuelle, restaurant d'entreprise, 2 jours de télétravail - Contrat : CDI, Cadre - temps complet Pourquoi nous rejoindre ? Vous ne venez pas gérer un existant : vous venez construire un programme B2B à fort potentiel pour un acteur historique de la livraison à domicile. Si votre connaissance fine du secteur food ou CHR est votre meilleur atout, et que vous avez envie de structurer, d'architecturer et de faire grandir un projet d'envergure, ce poste est fait pour vous. Prêt.e à relever le défi ? Adressez votre candidature à Christelle, consultante en recrutement CARREDOR, pour en discuter !