Descriptif du poste:\n\nLe/la Responsable Commercial Groupe est en charge du développement commercial des canaux de distribution nationaux, des offres MICE et nouveaux segments pour l'ensemble des parcs du Groupe WOW.\nIl/elle développe, anime et fidélise un portefeuille de clients et partenaires, en cohérence avec la stratégie commerciale définie par le Directeur du Business Development Groupe.\nLe poste implique une forte présence terrain, une logique de conquête commerciale et le développement de partenariats à fort potentiel business.\n \nRESPONSABILITES CLES\n1. Développement commercial et prospection\n* \nIdentifier, prospecter et développer de nouveaux clients et partenaires grands comptes\n* \nDévelopper le chiffre d'affaires du portefeuille\n* \nConstruire et animer un portefeuille clients durable\n* \nAssurer une présence terrain forte : visites prospects et clients, rendez-vous, salons, événements professionnels, networking .\n* \nDévelopper les ventes additionnelles et les offres à forte valeur ajoutée\n* \nParticiper au développement des réseaux de distribution et de revente\n2. Fidélisation et gestion de portefeuille\n* \nAssurer le suivi commercial des comptes clients et partenaires\n* \nDévelopper des relations de proximité avec les interlocuteurs stratégiques\n* \nIdentifier les opportunités de réachat, d'upsell et de cross-sell\n* \nGarantir un suivi rigoureux des engagements commerciaux et des contrats\n* \nTravailler en coordination avec les équipes des parcs afin d'assurer la faisabilité et la qualité des prestations commercialisées\n3. Déploiement de la stratégie commerciale Groupe\n* \nDéployer les orientations commerciales définies par le Directeur du Business Development Groupe\n* \nAssurer un reporting régulier de l'activité commerciale et des résultats\n* \nParticiper au partage des bonnes pratiques commerciales avec les équipes des parcs\n* \nContribuer, en lien avec les équipes marketing et communication, au déploiement des supports et actions commerciales Groupe\n\nProfil recherché:\n\nVOTRE PROFIL\n* \nBac+2 minimum, type BTS Commerce / NDRC\n* \nAnglais professionnel (C1 minimum)\n* \nExpérience confirmée en développement commercial terrain :\n* \nMaîtrise des ventes B2B et B2B2C\n* \nExpérience des grands comptes, réseaux de distribution ou partenariats commerciaux\n* \nExpérience dans les loisirs, le tourisme, l'événementiel, l'hospitality ou les services appréciée\n* \nTempérament de développeur et de chasseur\n* \nForte orientation résultats et chiffre d'affaires\n* \nExcellent relationnel et capacité de négociation\n* \nForte autonomie, sens de l'organisation et capacité à prioriser\n* \nSens du service client et culture business\n* \nMaîtrise des outils CRM et reporting commercial\n \nCONDITIONS PARTICULIERES\n* \nStatut Cadre\n* \nForfait jours (218 jours travaillés par an)\n* \nDéplacements réguliers (France et Europe)\n* \nRémunération fixe + variable à objectifs atteints (selon expérience, package fixe + variable à partir de 50 K€ bruts/an à objectifs atteints)\n* \nVoiture de fonction\n* \nTickets-restaurant\n* \nPrise en charge de la mutuelle famille à 100%\n* \nAccord d'intéressement\n* \nPermis B obligatoire\n* \nTravail ponctuel en horaires décalés / week-ends selon événements et salons