POSTE : Sales Development Representative H/F DESCRIPTION : En binôme rapproché avec le Directeur Commercial, vous serez amené(e) à identifier et générer des opportunités commerciales auprès d'ETI et de grands comptes. Vos missions seront les suivantes : - La cartographie et l'identification des décideurs cibles au sein de grands comptes et d'ETI (Banque, Assurance, Transport, Distribution) - L'analyse préalable des enjeux stratégiques des prospects pour personnaliser chaque prise de contact La prospection active et multicanale (téléphone, LinkedIn, emailing, événements professionnels) - Le franchissement des barrages et la prise de contact directe avec les décideurs clés - La qualification rigoureuse des besoins et la prise de rendez-vous commerciaux à forte valeur ajoutée (objectif : 15 RDV/mois) - L'enrichissement, la structuration et la tenue à jour de la base de données dans le CRM HubSpot - La représentation de l'entreprise lors de salons et d'événements professionnels Le suivi de l'impact direct de vos opportunités sur la signature finale des contrats 30000 - 34000 EUR / YEAR PROFIL : Vous possédez une première expérience réussie en prospection commerciale (SDR, BDR, Business Developer) ou débutez avec un tempérament commercial très affirmé et une forte appétence pour la conquête B2B. Vous êtes reconnu(e) pour votre excellente élocution, votre aisance relationnelle orale comme écrite et votre capacité à dialoguer avec assurance auprès de décideurs de haut niveau. Le téléphone est pour vous un véritable moteur et vous aimez convaincre avec pertinence et diplomatie. Organisé(e), persévérant(e) et curieux(se), vous maîtrisez idéalement un CRM tel que HubSpot. Vous aimez travailler en équipe aux côtés d'experts du développement commercial, dans un environnement dynamique, stimulant et doté d'un cadre de travail très agréable.