DESCRIPTION: Le Responsable des Ventes commerciales et des Services aux Bénéficiaires de Lettres de Crédit (LC) est chargé de stimuler la croissance du chiffre d'affaires, de renforcer les relations avec la clientèle et de fournir des solutions de financement commercial de premier ordre aux Institutions Financières clientes, en mettant particulièrement l'accent sur le conseil en matière de Lettres de Crédit (LC), la confirmation, l'escompte et les services liés aux Bénéficiaires. Ce poste combine le développement commercial, la gestion de la relation client, l'expertise technique en matière de commerce international et la supervision opérationnelle afin de garantir un traitement et une monétisation efficaces des opérations de financement du commerce international émanant de banques, d'institutions ultilatérales et d'établissements financiers non bancaires. Le titulaire du poste agira en tant qu'expert en matière de services aux Bénéficiaires de Lettres de Crédit, en accompagnant les parties prenantes internes et les contreparties externes, tout en veillant au respect des exigences réglementaires, des règles du commerce international (par exemple, l'UCP 600, l'ISBP) et des politiques internes en matière de crédit et de risque. FONCTIONS: Développement Commercial et Ventes dans le domaine du Commerce : - Stimuler la génération de revenus grâce à des solutions structurées de financement - Être la personne de référence pour le suivi et la mise en place d'opérations commerciales entre la France et l'Afrique francophone ; - Être le centre d'excellence pour toutes les activités liées au commerce de la banque parisienne et les autres filiales basées en Afrique et les autres filiales qui seront prochainement créées en Afrique Francophone ; -Identifier et développer des opportunités dans les domaines suivants : o Confirmation de Lettres de Crédit o L'escompte / la négociation de Lettres de Crédit ; o Confirmations tacites ; o Opérations commerciales structurées et participation aux risques ; - Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales spécifiques à chaque client, en adéquation avec les objectifs commerciaux de la banque en matière de Institutions Financières ; - Gérer activement un portefeuille de transactions, en veillant à leur conclusion et à leur rentabilité ; - Collaborer avec les Chargés de Relations Clients (CRC) afin d'accroître la part de marché auprès des clients ; - Contribuer activement à la dynamique d'exportation de la succursale parisienne; o Vérification des documents conformément à l'UCP 600 ; o Négociation/escompte des Lettres de Crédit ; o Gestion des anomalies et communication avec les clients ; Gestion de la Relation Client Gestion des Risques de Conformité respect des mesures s'assurer que toutes les transaction sont conformes en matière de crédit et de risques et de lutte contre le blanchiment d'Argent et le Financement du Terrorisme - Evaluer les risques liés aux transactions -Assurer une veritable collaboration interne Ce poste sera basé à Paris et se concentrera principalement sur le développement des activités commerciales entre l'Afrique Francophone et la France.