POSTE : Commercial Terrain Btob H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction, vous jouez un rôle clé dans le développement de l'activité d'ECOCOM en accompagnant les entreprises dans l'optimisation de leurs contrats d'électricité et de gaz. À ce titre, vos principales missions seront les suivantes : - Développer votre portefeuille clients en prospectant des entreprises à fort potentiel de consommation énergétique (TPE, PME, ETI, industriels). - Identifier les besoins de vos prospects et analyser leur situation afin de leur proposer une solution adaptée. - Élaborer et mettre en oeuvre votre stratégie de prospection en définissant un plan de tournée efficace et en préparant vos rendez-vous. - Présenter l'offre de conseil et de courtage d'ECOCOM en mettant en avant la valeur ajoutée de l'accompagnement proposé. - Construire et adapter vos propositions commerciales en fonction des enjeux de chaque client. - Négocier les conditions commerciales et accompagner vos clients jusqu'à la signature des contrats. - Développer une relation de confiance afin de fidéliser votre portefeuille et générer de nouvelles opportunités d'affaires. - Assurer un reporting régulier de votre activité et utiliser les outils informatiques mis à votre disposition (Pack Office, CRM). - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes afin de garantir un accompagnement de qualité tout au long du projet. PROFIL : Maitrise des techniques de prospection et de vente Autonome dans son organisation Nous recherchons avant tout un véritable commercial chasseur, animé par le développement commercial et la conquête de nouveaux clients. Le candidat devra être à l'aise avec la prospection, capable d'ouvrir des comptes, de créer des opportunités et de conclure des ventes dans un environnement BtoB exigeant. Le poste s'adresse à une personne autonome, capable d'organiser son activité en toute indépendance. L'entreprise met à disposition un package complet, ce qui implique une forte responsabilisation sur la gestion du secteur et l'atteinte des objectifs. Le potentiel d'évolution constitue un véritable atout du poste. À court terme, le commercial pourra évoluer vers des fonctions de management, avec la possibilité de recruter et d'animer sa propre équipe tout en conservant une dimension opérationnelle sur le terrain.