* Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes du secteur public. * Prospecter de nouveaux clients et construire une stratégie de développement commercial ciblée. * Identifier les enjeux métiers et proposer des solutions adaptées à forte valeur. * Préparer et piloter des cycles de vente complexes impliquant de nombreux décideurs. * Anticiper les appels d'offres et accompagner les clients tout au long du processus d'achat. * Développer votre réseau auprès des acteurs du secteur public et de l'écosystème partenaires. * Assurer un suivi rigoureux de votre activité via le CRM et travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, techniques et marketing. ---------------------------------------- * Vous justifiez de 5 à 7 ans d'expérience dans la vente de logiciels, solutions SaaS ou licences logicielles auprès de grands comptes. * Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes ainsi que la gestion de multiples interlocuteurs. * Une expérience auprès du secteur public ou une bonne connaissance des marchés publics constitue un véritable atout. * Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de prospecteur, votre capacité à élaborer une stratégie de conquête et votre sens de la négociation. * Vous êtes organisé(e), fiable, curieux(se) et appréciez les environnements collaboratifs. * Vous disposez d'un anglais professionnel. ---------------------------------------- Pourquoi les rejoindre ? * Rejoindre un éditeur de logiciels reconnu, leader sur son marché, au cœur de projets à fort impact. * Commercialiser des solutions innovantes associant logiciels, data, services, formation et accompagnement. * Bénéficier d'un package attractif : 60 K€ de fixe + 30 K€ de variable atteignable, versé mensuellement. * Profiter d'un environnement de travail hybride avec jusqu'à deux jours de télétravail après la période d'intégration. * Intégrer un parcours d'onboarding complet : immersion métiers, découverte des équipes, formation aux solutions et accompagnement personnalisé. * Travailler avec une équipe commerciale expérimentée, soutenue par des SDR dédiés à la prospection téléphonique.