MISSIONS Finalité du poste Placé sous la responsabilité de la Directrice Régionale Développement et Impact Grand Sud-Est, le.la Responsable du Développement Commercial travaille en lien étroit avec l'équipe de Simplon et les partenaires sur les territoires. Son rôle principal sera de contribuer à la définition de la stratégie régionale de développement commercial et à la mettre en œuvre. Ses missions seront axées autour de l'élaboration et du déploiement du plan d'action commercial, de la prospection ainsi que du suivi des relations engagées avec les entreprises, les partenaires et les réseaux associés. Le segment d'activités principal se compose de produits de formations à destination des entreprises présentes en région AURA. L'objectif étant d'accompagner les entreprises sur la formation de salariés (acculturation, montée en compétences, reconversion) ou encore des projets de recrutements de nouveaux collaborateurs sur des gros volumes nécessitant un pré-requis de formation avant leur intégration en entreprise. Les missions Développement commercial, prospection, suivi des opportunités BtoB (40%) - Mettre en œuvre la stratégie de développement BtoB définie par la Direction Générale Adjointe au Développement ainsi que la Direction Régionale AURA sur le territoire confié. - Construire et mettre en place le plan d'action commercial auprès des entreprises sur son territoire visant la vente de formations opérées par Simplon (promotions sur mesure) pour accompagner leurs projets de recrutement en volume ainsi que les formations de collaborateurs déjà en poste. - Assurer une prospection téléphonique et physique active auprès des clients et prospects de son territoire en ciblant les comptes clés dans les secteurs d'emploi en tension et en s'appuyant sur les bonnes pratiques du métier de commercial (veille, campagne de mailing, présence sur les réseaux sociaux, présence sur les événements pro, enrichissements des fichiers de prospections. ) - Réaliser des propositions commerciales et de réponse à des appels d'offres d'organisations privées et/ou publiques. - Renseigner quotidiennement dans notre CRM (Salesforce) les leads et les opportunités en cours, les comptes et les clients/prospects. - Piloter et suivre son pipe commercial à travers les tableaux de bord dédiées et réajuster si nécessaire le plan d'action en lien avec la directrice de l'entité Vente et concrétisation des partenariats (40%) - Développer et gérer le portefeuille de prospects, clients et partenaires en particulier sur les besoins en recrutements à fort volume via la mise en place de promotions d'apprenant.es sur-mesure et la formation inter-entreprises (plan de développement des compétences en lien avec la GEPP des entreprises). - Assurer les négociations et finaliser les budgets et participer à l'élaboration des contrats associés en lien avec notre direction juridique - Accroître le volume de signatures et le chiffre d'affaires généré via de l'upselling et du cross-selling auprès des clients actuels. - Garantir le pilotage commercial de son activité (CRM Salesforce), le suivi des objectifs annuels ainsi que des axes prioritaires de développement Suivi des relations avec les partenaires (20%) - Coordonner le déploiement des partenariats engagés et s'assurer de la satisfaction du client tout au long du projet, en lien notamment avec les équipes opérationnelles et l'équipe commerciale de la région. - Participer aux réunions de kick off, de suivi et de retours sur expérience des projets stratégiques au sein de la région. - Être force de proposition sur la création d'événements entreprises avec les partenaires et les potentiels prospects (job dating, conférences, master class etc.) - S'assurer, en coordination avec l'équipe opérationnelle, de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet. Profil recherché Compétences attendues - Maîtrise de la formation et/ou du secteur du numérique/tech - forte autonomie et agilité - Capacité à vendre des produits des projets complexes et/ou sur mesure (hybridation de financements, de publics.) - Capacité à générer du chiffres d'affaires rapidement avec des produits faciles à vendre (clé en main) tout en initiant des projets complexes et sur-mesure - Capacité à parler à différents types d'interlocuteurs dans une entreprise : Responsable formation, DSI ou Responsable digital factory, voire remonter à niveau de direction (BU ou C-Level) selon la taille de l'entreprise Expérience souhaitée - Minimum de 5 ans d'expérience - Le fait de bénéficier d'un réseau déjà constitué et de relations sur le territoire est un plus - La connaissance des bassins d'emplois de la région AURA est un plus