Descriptif du poste:\n\nVotre mission\nRattaché(e) directement à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité d'un périmètre stratégique, avec un double enjeu : faire grandir des comptes existants et ouvrir de nouveaux marchés à fort potentiel.\nVos responsabilités :\n* Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes dans le secteur de l'énergie / nucléaire.\n* Conquérir de nouveaux comptes et détecter des opportunités à fort impact.\n* Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la qualification à la négociation jusqu'au closing.\n* Construire une stratégie commerciale et un plan d'actions clair, structuré et ambitieux.\n* Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles pour garantir la réussite des projets.\n* Identifier et activer des partenariats stratégiques pour renforcer l'offre.\n* Suivre vos objectifs, structurer votre reporting, alimenter le CRM en continu.\n\nProfil recherché:\n\nVous aimez évoluer dans un environnement où la confiance, la rigueur et la compréhension fine des enjeux métiers font la différence.\nVous êtes dans votre zone de confort quand il s'agit de :\n* Comprendre les problématiques des entreprises et/ou des administrations et les accompagner dans leur transformation numérique.\n* Naviguer dans les circuits décisionnels complexes.\n* Répondre à des appels d'offres structurés et concevoir des propositions de valeur différenciantes.\n* Développer un portefeuille sur le long terme, avec patience, méthode et finesse relationnelle.\nVous cochez également :\n* Des expériences commerciale significatives dans le BtoB (ESN, intégrateur, éditeur, conseil.),\n* Une maîtrise des logiques d'achat public et des processus de mise en concurrence.\n* Une vraie capacité à construire de la proximité avec des interlocuteurs variés : DSI, DGS, directions métiers, AMOA.\n* Une organisation solide, un esprit structuré et une autonomie reconnue.\nUne envie d'avoir de l'impact dans un environnement en mouvement.