POSTE : Account Manager - Horeca & Collectivités H/F DESCRIPTION : Sous la responsabilité de la Direction des Ventes, vous êtes l'interlocuteur privilégié des professionnels de la restauration (hôtels, restaurants, collectivités, traiteurs) sur l'ensemble du territoire luxembourgeois. Votre rôle consiste à développer les ventes tout en assurant un pilotage commercial rigoureux. Vos responsabilités : * Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels dans les secteurs HORECA et collectivités, * Identifier les besoins spécifiques de vos clients et proposer des solutions adaptées, * Mener une prospection structurée pour élargir le portefeuille existant, * Réaliser des démonstrations produits, organiser des animations culinaires en partenariat avec les équipes internes, * Accompagner les clients dans l'utilisation des produits grâce à une approche conseil de terrain, * Suivre les performances commerciales à l'aide d'une analyse fine des données, construction et exploitation de tableaux de bord et KPIs (CA, fréquence d'achat, taux de conversion), * Collaborer avec les distributeurs et les grossistes référents pour garantir un service de qualité, * Travailler étroitement avec les équipes marketing et support pour assurer le bon relais des opérations commerciales. * Package fixe + variable attractif, * Véhicule, * Outils modernes et performants pour mener votre mission, * Environnement stimulant, multiculturel et collaboratif, * Formation continue et perspectives d'évolution réelles dans un Groupe international. PROFIL : * (3 ans minimum) dans la vente terrain B2B, idéalement dans l'univers HORECA, agroalimentaire ou foodservice, * Vous utilisez les indicateurs de performance (KPIs) pour piloter votre activité avec efficacité, * Forte capacité à créer du lien avec des professionnels exigeants, * Appétence réelle pour le monde culinaire : Vous comprenez les enjeux des chefs, êtes sensible à la qualité des produits et appréciez évoluer dans un environnement gastronomique, * Connaissance du tissu économique et du secteur de la restauration au Luxembourg, * Maîtrise du français et de l'anglais. La pratique du luxembourgeois ou de l'allemand est un plus significatif.