Descriptif du poste: Objectif : développer, structurer et fidéliser un portefeuille clients B2B sur le territoire. 1️⃣ Développement commercial * Identifier, cibler et prospecter activement les segments à fort potentiel (ex. : exploitants de centrales, industries, sites critiques : hôpitaux, aéroports, data centers, etc.). * Construire et développer votre portefeuille clients en lien étroit avec les équipes produits et techniques. * Définir et piloter votre stratégie de conquête : prospection directe, réseaux, événements, communautés professionnelles lyonnaises. 2️⃣ Conduite de rendez-vous & gestion du cycle de vente * Qualifier les besoins clients et mener des rendez-vous (présentiel ou visio). * Élaborer des offres sur-mesure en intégrant les contraintes techniques et budgétaires. * Négocier et conclure les ventes avec une approche de vente de valeur. * Collaborer avec les équipes techniques pour garantir la faisabilité et la qualité des prestations. 3️⃣ Fidélisation & suivi client * Assurer un suivi rigoureux des projets et contrats en cours. * Être l'interlocuteur de référence de vos clients et entretenir une relation de confiance sur le long terme. * Identifier les opportunités de services complémentaires ou d'amélioration continue. 4️⃣ Structuration et amélioration continue * Contribuer à la structuration de l'activité Services : outils, offres, process, reporting. * Être force de proposition pour améliorer la performance commerciale et la satisfaction client. * Participer au lancement de nouvelles offres en lien avec la direction et les équipes techniques. Profil recherché: * Formation : Bac +5 (commerce). Les profils autodidactes expérimentés et passionnés par la vente de solutions techniques sont également bienvenus. * Expérience : 2 ans minimum dans la vente B2B de services techniques (maintenance, mise en service, équipements énergétiques, automatismes, etc.). * Compétences : * Excellente aisance relationnelle et sens de la négociation, * Goût du terrain et capacité à construire son portefeuille de zéro, * Curiosité technique, rigueur, et autonomie, * Esprit d'équipe, proactivité, envie de contribuer à une aventure collective, * Niveau d'anglais professionnel. Ce que nous offrons * Un environnement dynamique, agile, valorisant la progression et la créativité. * Formation continue sur nos solutions et le marché de l'énergie. * Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné, indexé sur le chiffre d'affaires généré (jusqu'à 15 000€ sur objectif atteint, davantage en cas de dépassement). * Tickets restaurant, participation aux frais de transport, mutuelle, accès à un Comité d'Entreprise (CE). * Une journée de télétravail par semaine possible. * Déplacements d'environ 40 jours par an (principalement visites à la maison mère, salons professionnels, visites occasionnelles chez des clients). * L'opportunité de rejoindre une entreprise solide, membre du groupe CRE (6 M€ de CA), travaillant avec deux clients majeurs, dans un secteur porteur : la transition énergétique, l'hybridation et la digitalisation. Salaire : 45 à 50k€, tickets restaurant, prime de transport, mutuelle, CE. Déplacements : Environ 40 jours/an (maison mère, salons, visites clients ponctuelles). Pas de RTT mais un cadre flexible et stimulant.