Descriptif du poste: Nous recherchons un Business Developer Senior expérimenté pour rejoindre une équipe dynamique, experte dans la conception et la mise en œuvre de projets digitaux complexes. Votre rôle : Vous serez le moteur de la croissance commerciale en identifiant de nouvelles opportunités, en développant des comptes stratégiques et en valorisant des offres innovantes dans le domaine du digital et de la tech. Vos principales missions :Développement de comptes stratégiques Vous identifiez et ciblez des clients grands comptes (secteurs : industrie, banque, énergie, services), avec pour objectif de vendre des projets digitaux à forte valeur ajoutée. Vous construisez des propositions sur mesure, en vous appuyant sur les savoir-faire internes (tech, data, design, innovation).Fidélisation et croissance des comptes Vous mettez en place des stratégies de fidélisation à long terme, en multipliant les référencements et en assurant un accompagnement de proximité. Vous entretenez un réseau solide de décideurs pour maximiser les opportunités.Suivi de performance et vision stratégique Vous pilotez vos KPIs commerciaux via un CRM performant, évaluez vos actions et ajustez vos approches pour atteindre vos objectifs. Votre regard stratégique vous permet d'anticiper les évolutions du marché et d'orienter les offres en conséquence. Profil recherché: Expérience : minimum 10 ans dans le développement commercial au sein d'une ESN, cabinet de conseil ou agence digitale.Expertise : vous avez impérativement déjà vendu des projets digitaux (et non uniquement du forfait ou de l'AT).Connaissance sectorielle : bonne compréhension des enjeux des secteurs industrie, banque, énergie ou services.Compétences techniques : maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce, Hubspot), suivi des KPIs commerciaux, bonne culture tech & IA.Qualités humaines : excellent relationnel, sens du leadership, esprit conquérant et orienté résultats.Portefeuille : vous disposez d'un réseau actif ou d'un vivier de contacts qualifiés dans les secteurs visés.Note importante : Veuillez ne postuler que si vous remplissez toutes les qualifications essentielles et les compétences requises mentionnées dans cette annonce. Cela nous permettra de traiter les candidatures plus efficacement et de garantir que nous consacrons notre temps et notre attention aux candidats qui correspondent au profil recherché Rémunération attractive Package global entre 90k€ et 125k€, selon profil, composé d'un fixe compétitif et d'un variable pouvant atteindre jusqu'à 40k€/an.Flexibilité de travail Télétravail partiel possible, avec une autonomie dans l'organisation du travail et une présence au siège à Paris en mode hybride.Environnement stimulant Intégrez une structure à taille humaine mais avec un impact fort, en prise directe avec l'innovation technologique (data, IA générative, design d'expérience).